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丁零戏谑的对宋天问说,“今晚姐就不带你喝酒了,明儿一大早要去客户那里陈述方案。
等正事办完,咱们再喝不迟。”
宋天问有些不好意思,不过他完全没意见。
吃完饭,两人在河边小散了一下步就各自回房歇息了。
第二天早上八点半,他们就赶到了客户的会议室。
熟悉环境,调试幻灯片。
一切就绪,九点的时候客户陆陆续续来了会议室。
丁零做了简单介绍,然后就将话筒交给了宋天问。
宋天问开始讲方案,虽说是初步方案,其实已经是很完善的方案了,只是看客户这边还有没有遗漏的需求点没有覆盖到,或者客户的某些潜在需求前期没有挖掘出来,通过第一轮方案的陈述再挖一次。
宋天问在上面讲,丁零则时刻注意着会议室的动静。
她注意到中途,有一个不起眼的中年男人从后门进了会议室,听了一会儿就接着电话出去了,一会儿又回来听了十来分钟,然后再次接着电话出去后就再没进来了。
提问环节,其他部门的提问基本都还行,不过还有两个部门还得做点功课。
财务部门担心两个问题,一是项目的预算会不会超出,一是项目完成给他们财务这边带来的好处并不明显。
技术部门就更刺头些,觉得项目太过于复杂,落地困难,且带来的好处会少于项目的成本。
宋天问的解释还算专业,不过差点火候,下来还得再想点其他办法才行,丁零脑子里又开始转动起来。
会议结束后,丁零抽了个机会,和张副总聊了几句,原来中途进来又出去的那位正是他们集团老总。
丁零觉得老总既然能出去了又进来再听十来分钟,应该还是觉得我们的方案有价值,不然日理万机的老总才不会浪费哪怕一分钟的时间。
目前的状况,也不合适马上就去见老总,这条线丁零先就不多想了。
回到酒店,两人都感觉到累了,于是两人就在酒店随便吃了点东西对付了一下,到酒店前台申请大客户专享服务,推后退房一个小时,各自回房休息去了。
丁零也没约客户,打算下午和宋天问一起回b城。
两点半的飞机,到b城正好五点半左右。
丁零下了飞机就接到张副总的电话,张副总说这次方案做得不错,叫他们要加油,他们老总今天听了他们方案也很感兴趣。
他们自己内部也要消化消化。
下次第二轮方案陈述可能会在下个月中旬或者下旬,让他们好好准备,尤其是今天会上各部门同事关心的问题。
宋天问一直在注意丁零接电话的样子,看到丁零脸上露出的笑容,知道今天方案陈述效果确实不错。
果然,挂了电话,丁零笑着对宋天问做了一个胜利的手势。
“今晚姐请你吃大餐。”
丁零还沉浸在喜悦中。
“没问题。
先说好,你一会儿可别心疼你钱包哈。”
宋天问也很开心“我今天是真饿了。”
谁说不呢,中午他俩就在酒店随便对付了点。
拖拖拉拉的回到b城,这会儿都六点多了。
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