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第23章（第2页）

走入职场，这是每个人必须要走得路过得关。

过不了只能怪自己能力太差了。

&ldo;坐下吧，下一个。

&rdo;

&ldo;我也来说几句，&rdo;站起来的是张维，这也是一员老将，由甲对他印象比较深刻，做单思路非常清晰，&ldo;下面我要说得这段话，不是我说的，是听来的。

&rdo;张维吸取了刚才王海涛被人当众戳穿的教训，一上来就说明自己的立场。

&ldo;初级的销售多半是处于&lso;围人&rso;阶段，就是能够将客户围住，然后进行死缠烂打的推销，在这期间他们会掌握一些粗浅的技巧，比如：客户发掘、接近客户、推介购买等等能力，他们更像一个生意人，只要有钱赚不管再难对付的客户，他们也会不断的围追堵截。

&rdo;

由甲看到有不少人在点头。

&ldo;中级销售是&lso;维人&rso;，就是要建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，他们之间很有可能是朋友、伙伴、寄生关系。

这个层次无疑要比上一个层次前进很多。

善于维人的销售人员，他们掌握的技能除了初级销售具备的能力之外，有了更高要求，比如：需求分析、关系把握、决策流程管理、危机处理等等能力，这种维人的方式被很多的销售人员甚至是企业所推崇，特别是需要复杂技术及售后服务的产品，这样的销售内涵显得格外重要，他们不鼓励&ldo;涸泽而渔&rdo;，而是强调&ldo;放长线钓大鱼&rdo;，他们的最终目的仍然是为了获得更多的意外惊喜。

所有的大客户和大项目销售，都是&ldo;维人&rdo;的高手。

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开始有不少人在沉思，特别是老销售人员。

&ldo;销售的最高境界是学会为人，销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去。

对于一个产品的评价是相对容易的，但是对一个人的评价是非常困难的。

通过一个人的为人处事能够透彻的了解一个人的人品，为人的问题归根结底就是销售人员应当追求什么的问题，就是为什么客户能够尊重我们的问题。

为人的核心就是：君子爱财，取之有道。

就是无论挣谁的钱都会挣的问心无愧，真正能够帮助到对方。

他们看中的成交，不是做成一两个单子，也不是赚了多少钱，而是通过买卖的交易过程彼此交心，从而达到相互尊重相互为对方创造价值，因此这种成交是他们追求的最终目的，也是销售的最高境界。

&rdo;

张维一说完，由甲带头鼓掌，紧接着全场都跟着鼓掌。

&ldo;说得不错!&rdo;由甲表扬道。

张维赶紧站起来，&ldo;大家误会了，这些话不是我说的，是一个很牛的前辈说的，我只不过是叙述一遍而已。

&rdo;

由甲再一次看向大家，&ldo;还有吗?&rdo;

这时，又有一人站起来，&ldo;我觉得销售的最高境界是，买卖双方都没有把它当作是一种销售行为，但是实际上销售却已经完成了。

&rdo;

&ldo;我觉得销售的最高境界是：感动。