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六公关4000万超级合同（第3页）

得，整个人又被憋住了。

晚上忙完，拿出本子继续想G包版策划。

想着想着，思绪再次飞扬：“要是只想到普通说辞，不能一把震撼对方，再谈再毙，靠，丢人现眼不说，还将彻底关闭合作大门。

看来这次谈判是在悬崖边上跳舞…;…;两年广告实践，我发现‘上赶不是买卖’，求G包版不如G求我们赐予合作机会。

对，不能搞拧巴，谈判姿态首先要摆正，说啥也要先装大牌！

上次谈判失败，就因为我是抱着求G心态去的，开口便比《精品》矮半头，甚至提出先期免费概念，这不明摆着叫G看扁报社实力嘛，难怪人家一眼看穿我的目的，像裸奔不？MD，超级像！”

点上一颗烟，继续谋划：“以前谈客户，即使是公关红牛，我也没胆怯过，但为什么这次见到G要怯生生谈赠送版面呢？明白了，红牛再大牌，对于他们几千万投放量而言，甩给我们的广告仅仅几十万，好比撒撒胡椒面而已，没上纲上线认真对待。

但G这只大鳄与众不同，他们一上手就是重磅包版，合同必然是千万级！

显然，我之前只见过百万级合同，自己是被超级合同拍住了，难怪不能自持，一副可怜兮兮的穷人面貌出现呢。

唉，说穿了还是没见过钱，胆量小，豪气弱，缺练啊。

好，有则改之，不就是大牌心态嘛，咱有啊，下次见面保证强势出击…;…;既然不能带普通说辞出门，那经典说辞计将安出？对，刚才想到的“求G不如G求我们”

，嗯，出其不意攻其不备的观点，够正点！

但制订什么策略才叫赐予？”

想到这儿，又开始纠结了…;…;

同事们看我广告做得风生水起，其实他们不知道我每天的脑力付出，还以为我是运气使然，哼，歇菜吧。

我只不过是遇见问题喜欢主动求变，持续思考一个问题而已。

但思考过程痛苦不？要说是痛并快乐着，俗了。

呵呵，有个好结果，谁还会在意痛苦的思索过程，性情中人啦，有了快感就使劲喊呗。

照例，带着问题进梦乡，早上睁眼，走火入魔般继续想：“找到我们报纸与《精品》的差异化才能吸引吴总目光…;…;顺着她的思路想，我们报纸发行量低，所以价格低，与《精品》市场定位又一致…;…;靠，这样比下去，TMD根本说不清二者本质区别！

不行，必须破解思维定势，给她推介一个全新概念出来，嘿，越想越出彩，我的脑细胞恨不得跳起夏威夷草裙舞，有点爽哦。

蹦呀，跳呀，跳呀，蹦呀，脑细胞跳跃了整整一天，想得我脑袋都快炸了，结果？当然还是无果啦。

晚上，小王见我愁眉不展，凑过来关切问道：“雨哥，昨晚听你说梦话，好像提了一句G什么的，是不是最近在打G的主意？”

“哥们，知道就行了啊，别乱传去。”

“这要是一把搞定G，雨哥，你直接躺在人民币上睡觉算了，估摸梦话都能改成：‘老子明天买切诺基去！

’哈哈…;…;”

我不是没幻想过谈下G的好处，一夜暴富，比摸彩票中头奖还来得刺激，但幻想有个屁用，攻不下客户，提成好比猴子捞月。

我拍拍小王肩膀，“唉，报社有人跟G接触了，人家是碉堡配机枪，软硬不吃。

小王，咱手上不趁炸药包，冲上去就得被灭，还是先搞定炸药包再说后话吧。”

“雨哥，不就是搞个炸药包嘛，没什么了不起，这点我信你！”

可不是嘛，这几天思路馄饨，走路发飘，想得脑仁生疼，TMD，快被逼到绝望境地了。

正在一筹莫展之际，忽然听到这句朴实无华的回答，好暖人心。

盯着小王一双大眼看了半天，不知何故，自信心竟然彭地一下又爆发了，可不是嘛，老子出道以来，做啥成啥，还真不信那个邪了！

冷静下来，谋到一招。

看来做事不能偷懒，还得重头开始。

我通过报社关系认识了一位G中层干部，一顿饭下来，了解了一些G集团基本情况：1、老板郭凡生曾上山下乡当过兵。

2、1992年创立G，公司迅猛发展。