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第一章7（第3页）

第一个寒假结束后，他开始考虑生计问题，怎么能够赚点钱。

他加入了一家广告公司，一条街一条街地扫荡，希望拉到一笔业务。

渴了，找卫生间的水龙头，饿了，拣最便宜的填肚子，常常是一天只有早晚两顿饭。

最痛苦的，却是一个又一个闭门羹。

第一天，零结果。

第两天，零结果。

到第六天上，一位客户愿意跟他谈谈，却让他在酒店大厅傻等了三个钟头。

他也很倔，坚持着把客人邀来了，自己扬长而去。

第11天，他拉到了第一单业务，300元，提成20元。

他笑着说：“很少，是不是?但那时很激动。

只要每个月能拉到五六单，生活没有问题了。

今天，100元算什么啊，那时却高兴得不得了，没见过钱。”

接下来的两年多，他就在中关村穿行，一边学习，一边解决温饱。

他逐渐想到：“我能不能也出那么一份刊物?也就可以自己登广告了?”

1996年初，他与老乡聊天，谈到了自己的财富想法。

～个月后，老乡把他叫过去，给他看了信息公司的营业执照，问：“你来当市场部经理，怎么样?”

这样，到大三结束时，他也有两万元的身价了。

“赚的当然还是很少。

但是我学到很多东西，都是在学校学不到的，对人的成长很重要。”

暑假来临，他决定回趟老家，不是因为要还乡，而是想在暑假赚些钱。

他的家乡盛产猕猴桃，北京的价格是家乡的两倍，“贩到北京来，岂不是要赚个对半?”

想到“两万变四万”

，他激动得睡不了觉。

经过三天三夜的长途跋涉，他跟随货车，把三吨猕猴桃从遥远的广西运到了北京。

到了大钟寺水果批发市场之后，他傻眼了，什么证都没有，市场不准他批发，只允许零售。

“我哪里有时间守摊啊，要上课，要上班。

水果贩子当不了了，只好低价处理。

两万元的货，一万元就给处理了，还不要说一一路辛苦。

心痛得不得了。”

水果贩子宣告失败。

失败之后的一大收获，就是他决定一心一意把广告业务做好。

1997年，他因为与老乡意见不和，决定分道扬镳，他就借了三万元，加上自己的三万元，把公司盘了过来。

几经努力，成就斐然，不仅在沈阳、济南设有分公司，还有自己的四色彩印厂。