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第60章（第2页）

像某一个人寿保险公司的经理，对他的属员讲保险费的轻微，他说：&ldo;假使有一位不到30岁的人，自己刮脸，每天省下5分钱的刮脸费，存下作为保险费，他死后可以留给家属1000元。

假使有一位34岁的人他每天本来要吸两角五分的雪茄烟，现在，把这吸烟的钱省下来作为保险费之后，不但可以多活若干年，死后还可以留给家属300元。

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在另一方面，用相反的步骤，把小数目加在一起，也可以显得是一个很大的数目。

有一个电话公司的职员，曾把并不重要的一分钟积累起来，用以去感动纽约市不肯立刻去接听电话的人们。

他说：&ldo;每100个接电话的人，内中总有7个人听到铃声后要迟了一分钟才拿听筒答话。

每天，像这样耗损的时间有28万分钟，在6个月之内，纽约市迟误的时间，竟把从哥伦布发现新大陆以来，每天所有的工作时间完全牺牲了。

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数字也能打动听众吗？

数字的数量本身，是没有感动人的力量的。

必须用实例来证明。

最好用我们自己最近的经验来表示。

美国的政治家雷勃斯，在伦敦市邑参事会演讲关于劳工的情况，讲到中途突然停了下来，取出他的表，站在那里眼看着听众有1分12秒之久，坐在椅上的其他参事员，都觉得奇怪，互相用惊奇的目光，望着演说者再望望身旁的每个听讲者。

这是怎么一回事他忘掉了演说辞一时讲不下去了吗？不，他继续再讲的时候说：&ldo;诸位，方才大家都感到局促不安的七十二秒钟的长时间，就是普通每一个工人造一块砖头所用的时间。

&rdo;这方法有效力吗？他竟使全地球的报纸，都登载了这段新闻。

你看下面的两种说法，哪一种最有力？&ldo;意大利&rdo;的凡蒂冈宫。

共有屋子15万间。

&ldo;凡蒂冈宫的屋子，如果叫一个人每天换住一间，住了40年还不曾完全住到。

&rdo;

请读下面两种说法，看看哪一种给你的印象最深？

&ldo;在欧战之中，英国用去约70亿金镑或是美金340亿元。

&rdo;

&ldo;你不会吃惊吗？这次的欧洲大战，英国耗去的金钱数目，等于一个人从哥伦布发现新大陆一直到现在，日夜不停的每分钟用去68金元。

等于从1066年诺曼地公爵征服英国一直到现在，日夜不停，每分钟用去68金元。

等于耶稣生以来，日夜不停，每分钟用去34金元。

换句话说，英国共用去340亿元，但是耶稣降生到现在，还只有10亿分钟。

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重复申述时要注意灵活变化

把一件事情重复申述，这也是把反对我们的意见和不能和我同意的意见加以阻止而不使发生的一种方法。

当18世纪与19世纪之间，爱尔兰有一位大政治家欧康尼尔，他有很丰富的演说经验。

他说：&ldo;要使大家能够相信并且接受一种政治的真理，只讲一两次甚或是10次是不会成功的。

&rdo;（记住这句话！

）他又继续说：&ldo;要使政治上的真理深印人心，必须要再三的申述；因为听众若是继续听那一件事，在不知不觉中就和这一个真理连在一起了。

到了后来，他们把那一件事静静地安置脑海中，就像信仰宗教一样的不再去怀疑了。

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