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第50章（第1页）

古今世界诸大领袖，无不以自己的意见坚决而大声疾呼的训导民众，好像谁都不能指出他的话是无效的。

释迦牟尼死的时候，他既不用规劝口吻，也不悲叹，更不辩论，只用当权者的口吻说：&ldo;照我的命令去做！

&rdo;

（一）引用一段有趣的故事美国著名小说家瑞德，自认每年写小说的进款达10万元。

布斯达。

恢登和罗伯。

张勃斯两人，也几乎赚到这个数目。

双目叶印刷公司有一架大印刷机，17年来从不曾做过别的用处，天天在印已故女小说家金鲍特所写的小说。

她的作品，已经销售过1700万册，所得的版税有300多万元。

从这许多故事，我们得到一个结论，就是人们大多是爱听故事的。

一般人尤其爱听演说者述说关于他自己亲身经验的故事。

已故鲁西尔。

康惠尔牧师，曾把他的那篇&ldo;遍地黄金&rdo;演说至6000次之多，并且由此还获得数百万元的进益。

这篇著名演说是这样开头的：&ldo;1870年，我们沿土耳奇底格里斯河？？而下，走到巴格达城时，便雇了一个向导，领我们去看西波里期巴比伦？？&rdo;

接着他便把这个故事逐步讲了出来。

这真是抓住听众注意力的最好开端，这种开端很简单明白，而且很不容易失败。

他进行得十分灵活，轻松，能使听众不知不觉的随着他走。

他们谁都希望知道后来发生些什么事。

本书的第3节所用的开端方法，也是这一种。

现在，我们再把星期六晚报上一篇小说的开端节录在下面：第一，&ldo;在沉寂的空气里，点缀着一声尖锐的手枪声音。

&rdo;

第二，&ldo;一件偶发事件的本身虽然十分渺小，但是，它的结果却常常严重得出人意外。

这个故事发生于7月初，丹渥市的孟德旅馆中。

？？&rdo;这里我们最应注意：这两篇小说的开端，都用了&ldo;进行式&rdo;。

他们都可以使你对于下文怀着很大的好奇心，使你急忙读下去，希望更详细地知道一些那整个故事的原委。

即使一个对于演说不曾受过训练的人，如果用这种故事的技巧，去激起听众的好奇心，他的演说，也不难获得成功。

（二）举出确实的例子作为演说的开端要使一篇长时间而抽象的演说很顺利，灌进听众的耳朵里去，你非多多举出几则非常有趣的实例穿插进去不可。

一般人在演说开端，往往以为非先来一些概说不可。

这岂不是愚笨透顶的方法。

但是如果改用实例来开端，引起听众的兴趣，然后接下去讲一般的陈述，就不难收到良好的效果了。

如果你不信，请倒翻本书至第五七两章，看看里面应用了这种开端方法的效果如何。

（三）给听众看一些实物拿出一些实物来给听众看，这是引起人们注意最容易的方法。

不论是野人、呆子、摇床中的小孩、铁栏中的猴子、街上的狗，这种实在的刺激物，都可以引发他们注意的效能。

这种方法，有时在知识程度比较高的听众面前，也会发生很好的效果。