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第十五章 小店铺做活大生意（第1页）

十月中旬一天中午，李冬梅走进服装店，田山川正招呼一笔生意。

一个女青年指着秋裙子问价，田山川报价120元一件。

女人不分青红皂白拦腰砍价，还价60元。

田山川十分为难地说，“这个价，我把衣服买不回来。”

女子微笑着说，“听人讲，服装喊价有一多半水分，我没有全挤干，你还叫卖不起。”

田山川露出一丝苦笑的说，“服装市场上也许有人乱叫价，你手里拿的秋裙，有人可能标价200元，甚至300元。

让买主大刀阔斧砍价，砍半价买，他仍赚大钱。

但我没乱叫价，你若不信可以货问三家。”

女子也觉得价不算高，她看中秋长裙颜色正，质量好，样式新，蛮想买。

立即改用商量口气问，最少什么价能卖？田山川想了想，慷慨地说，“最低价110元。”

女青年却说，“100元，不卖我去找别家。”

田山川暗自叫苦，心想这个价我没钱赚。

犹豫了一会，慢吞吞地说：“100元价，保本卖。”

女青年买走衣服，田山川望着李冬梅，苦笑着说，“这件衣服只赚5元钱差价，保个本，买主大刀阔斧砍价，生意难做。

下午，一个中年男人走进店，瘦长个子，长脸颊，大眼睛，鼻梁有点高。

他微笑着自我介绍，“我是光明服装厂业务员尚志清，厂里有一批劳保服装，你若要，我可以送货来。”

他从提包里拿出一张介绍信和一套灰色服装，田山川接过介绍信，瞟了一眼退还他。

又接过服装翻看，布料，做工，样式都可以。

想了想，却抱歉的说，“服装质量可以，不过工厂要劳保服一般是到厂订做，门店不好卖，我不进货。”

尚志清慢条斯理地说，“今天不要你进货，这套衣服挂在你店铺做样品，放一段时间，若有厂方订货，你再找我进货。”

田山川心想这个办法好，一不愁占压资金，二不愁进货销不出去。

立即表态说，“哪行，卖什么价呢？”

尚志清说，“门店销售价110元，厂价80元给你。”

田山川立即把哪套衣服挂到衣架上，尚志清给他一个电话号码，离店时说，“我最近住在沙石，隔几天我会来一次，若要货拨电话。”

田山川也把门店电话号码告诉他。

三天后的上午，有一个胖子和一个瘦子，走进门店。

瘦子拿下劳保服，仔细翻看。

忽然问，“老板，劳保服什么价？”

田山川回答，“110元。”

哪人又问，最低什么价？田山川回答，“你要105元拿一件。”

哪人忽然说，“我要1200件什么价？”

田山川内心振荡，心想要这么多，可能是工厂要工作服。

他疑惑的问，是工厂买工作服？胖子回答，“我们是市水泥厂，给工人发劳保服装，按批发价卖行吗？”

田山川立即回答，“可以，批发价100元。”

胖子又问，有现货吗？田山川回答，“你开出尺码清单，三天后来提货。”

两人商量了一下，瘦子从荷包里拿出一张纸，递给田山川，微笑着说，“价格依你的100元一件，我们要1200件，尺码清单在纸上。”

田山川接过清单，边看边问，我同你们怎么联系？胖子说，“五天内我们要来的，你若备足服装，当时用车拉走。”

田山川回答，“行，我在三天内把服装准备齐。”

他俩离店时，要了门店电话号码。

瘦子像有点不放心的，又回过头来嘱咐，“老板，服装质量要同样品一样。”