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第19章（第2页）

如果你善于培养他们的献身精神，你不用花钱就能得到更多的剩余价值。

其中的诀窍在于，你不要把它叫做“免费加班时间”

，而应当把它叫做“敬业精神的突出表现”

。

第十种胡萝卜：策划员工之间的竞争

如果你能策划员工之间的竞争，使他们一个更比一个敬业，他们就会一个更比一个可爱，你的胡萝卜效应就会如同多米诺骨牌一样精彩不断。

每一位员工都是一张多米诺骨牌，你得把他们摆放好位置。

然后，你需要一位员工做榜样，而榜样的作用是无穷的。

刘备一边听，一边做笔记，一边惊叹不已：“糜竺啊，你这十种不花钱的胡萝卜，就仿佛十招胡萝卜神功，令人眼花缭乱哪！”

糜竺感慨地说：“在管理世界之中，胡萝卜的游戏无处不在。

无论所见、所得或运用之妙，完全存乎一心。”

4。

让胡萝卜游戏振作公司的士气

刘备很快吸收了各种胡萝卜的营养，并且推陈出新，设计出一套集胡萝卜之大成的超级胡萝卜游戏，没有花什么成本，就使得工作充满趣味，让员工们士气高涨、乐此不疲。

游戏是这样进行的：

第一步，按照不同的档次，向员工们陈列展示各种令人兴奋的胡萝卜。

第二步，当员工在工作上有优异表现时，经由上司或同事提名，就可以获得一个荣誉点数。

第三步，集合足够的荣誉点数，就可以向公司兑换现金、奖品，例如家用电器或旅游。

员工也可以将这些点数继续累积，将来兑换更大的奖品。

刘备解释说：“这种游戏听起来好像很老套，在各种商品的促销活动里常常可以看到—但是，同样的构想运用在不同的地方，往往会产生不同的效果。

我相信，员工们会很喜欢这个游戏。

他们喜欢追求意外的利益，当他们得到奖品时，就会有一种赢的感觉和享受。”

“把这种方法用到管理中来，刘总可谓天下第一人。”

糜竺赞不绝口，附议说，“这个游戏最值得品味的地方就是，员工可以根据自己喜好的胡萝卜来累积点数，从而可以让胡萝卜的诱惑力与员工的绩效成正比。

员工们会觉得，自己的努力必将受到公司的肯定和赞美。

当他们如愿以偿时，感受自然特别欣慰和光荣。”

果然，活动一经推出，就成功地吸引了员工们的注意。

公司每天像节日一样热烈，而员工也乐在其中。

他们为了获得荣誉点数而争先恐后，很快就有99的员工得到了数目不等的荣誉点数，其中12的员工已将点数兑换成奖品。

例如，关羽通过这项方案将自己的书房重新装饰一新；张飞将点数兑换成旅游，全部费用由公司支付。