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第35章（第1页）

事实上，在中国无论做人做事，都带有表演性质，甚至根本就是&ldo;做戏&rdo;。

因为在中国人这里，任何人都不是天生的，而是&ldo;做&rdo;出来的，并且是&ldo;做&rdo;出来给别人看的。

什么是&ldo;做&rdo;？就是表演，即戏曲剧本上所谓&ldo;作某某状&rdo;。

中国人在&ldo;做人&rdo;时，常常要&ldo;作某某状&rdo;。

‐‐父母面前作听话状，老师面前作勤勉状，长辈面前作恭敬状，皇帝面前作忠诚状，领导面前作服从状，群众面前作谦虚状，女友面前作潇洒状，男友面前作娇嗲状。

总之是只要面对&ldo;观众&rdo;，就要进入&ldo;角色&rdo;。

担任什么角色，就作什么&ldo;状&rdo;。

不过，一个人的角色，也不是一成不变的。

比如在儿子面前是老子，到了老子面前便是儿子。

此外，年龄的增长，名声的得失，地位的升降，财富的盈亏，都会引起和造成角色的变迁。

所谓&ldo;一阔脸就变&rdo;，就是说地位高了，财富多了，角色大了，面子也大了，对于先前和自己面子相等的人，便会不大看得起。

所以，中国人必须有角色更换以后面子也随之更换的应变能力和心理准备，同时也要有能保持不变的能力。

具体来说是：当角色变小时，面子也要相应地立即缩小，免得人们说你不懂规矩；相反，当角色变大时，面子则不一定相应地立即放大，这样可以获得&ldo;谦和&rdo;、&ldo;念旧&rdo;、&ldo;不忘本&rdo;的好评（也是一种面子），也可以免遭&ldo;一阔脸就变&rdo;的物议（遭人物议也难免丢脸）。

《儒林外史》第二回写范进中了生员，身份和角色都发生了变化，他的丈人胡屠户便来和他讲&ldo;面子经&rdo;，说是&ldo;你如今中了相公，凡事要立起个体统来。

比如我这行事里都是些正经有脸面的人，又是你的长亲，你怎敢在我们面前妆大？若是家门口这些做田的、扒粪的，不过平头百姓，你若同他拱手作揖，平起平坐，这就是坏了学校规矩，连我脸上都无光了。

你是个烂忠厚没用的人，所以这些话我不得不教导你，免得惹人笑话&rdo;。

胡屠户这些话中虽不乏混账之处，但抽象地看，也还是符合&ldo;面子逻辑&rdo;的。

及至范进中了举，成了&ldo;老爷&rdo;，张乡绅亲自来贺时，胡屠户便不但自己也不敢再&ldo;妆大&rdo;，甚至连&ldo;面&rdo;也不敢出来了。

这正是角色变换之后所必然引起的面子变换。

因此，在社会交往中，要想不伤对方的面子，最好先弄清对方此刻在扮演什么样的角色。

比如你的一个老朋友、老同学或儿时伙伴此刻发达了，当了官，做了教授，出任了董事长或总经理，那么，在他的办公室里，当着他的同僚或下属或学生或雇员的面，便断然不可呼叫他的小名或绰号，甚至不可直呼其名，免得他当场下不了&ldo;台&rdo;。

比如陈胜当长工时，曾与伙伴们相约云：&ldo;苟富贵，勿相忘。

&rdo;后来陈胜当了王，伙伴们来找他，却不懂规矩，叫他的名字，说他的中国，大伤了陈胜的面子。

结果怎么样呢？不但没能共富贵，连吃饭的家伙都丢了。

同理，要想给一个人以面子，最便当的办法就是改变他的角色，让他由配角升格为主角，或候补主角。

这种升格可以有真实和虚拟的两种。

真实的如升官、升职称等，虚拟的如赐紫金鱼袋，赏穿黄马褂等。

虚拟的升格还可以仅仅只是口头上的，比如称年龄、辈分比自己小的人为&ldo;兄&rdo;，或自称&ldo;鄙人&rdo;、&ldo;在下&rdo;、&ldo;区区&rdo;等。

总之，只要对方在心理上感到变换了角色，就同样行之有效。

这就好比演戏。

配角抢主角的戏，是&ldo;犯规&rdo;（情节严重者要被开除出戏班）；主角给配角让戏，则是&ldo;赏脸&rdo;‐‐把原本属于自己的脸谱赏给对方。

既然是赏脸，那么，它也就是殊荣、恩典，至少也是客气、情分，不能&ldo;给脸不要脸&rdo;，但也不能白要，而必须回报。

回报的方式因人而异。

如果对方与自己原本平起平坐，那么对方的让戏便是谦让，必须以略高一级的规格把&ldo;脸&rdo;还回去；如果对方地位高了许多，就是赏赐，自己可能已无&ldo;脸&rdo;可还，只有报之以身家性命；如果对方地位低得多，则原本无戏可让，但既有孝敬之心，自然也该&ldo;赏脸&rdo;。