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第74章（第2页）

他这个方法功效如神，于是在卡内基的脑海中留下了深刻的印象。

多年以后，他经营各项事业，就运用了同样的技巧，结果他获得数百万的盈利。

比如：他想将钢铁售给宾士维尼亚铁路公司，而汤姆士是这家公司的主管。

卡内基就把他在匹兹堡建造的大钢厂命名为&ldo;汤姆士炼钢厂&rdo;。

你当然知道，这下子那家铁路公司采购铁轨时，汤姆士会向谁买喽？

有一次，当卡内基和布尔门竞争卧车营业权时，这位钢铁大王又想起了兔子的教训。

卡内基的中央运输公司和布尔门公司的商业竞争，日益热化，双方都积极争取太平洋铁路的卧车生意，互相排挤，就不断削价，几乎要剥削掉他们该有的利益。

卡内基和布尔门都到纽约去见太平洋铁路的董事会，那天晚上，卡耐基在圣尼古拉大饭店遇到布尔门，他说：&ldo;晚安，布尔门先生，我们两人不是在愚弄我们自己吗？&rdo;

&ldo;你这是什么意思？&rdo;布尔门问道。

于是卡内基便说出他的见解。

他以堂皇的词句叙述合作的利益。

布尔门听了还是不能完全同意，后来，布尔门问道：&ldo;你认为我们合作的新公司怎么称呼？&rdo;卡内基不假思索的答道：&ldo;那当然用&lso;布尔门皇宫卧车公司了。

&rso;布尔门那张蹦得紧紧的脸，顿时松了下来。

&rdo;请到我房间里来。

&ldo;他说，&rdo;让我们详细谈谈。

&ldo;

就是那一次的谈话，写下了企业界一页新的历史。

卡内基有高度的记忆力并知道尊重他人的姓名，这或许就是使他成为领导人物的秘诀。

他能叫出很多属下的名字，这是他很引以自豪的，他经常得意的说，他亲自处理公司业务的时候，公司从不曾有罢工的事情发生。

每个人都极重视自己的名字，总是用尽方法想使自己的名字流传下来。

伯纳姆先生虽然饱经世故，还是不能例外。

他因为没有儿子好继承他的姓氏而深感遗憾。

他愿意给他孙子西里25万美元，只要他肯把&ldo;西里&rdo;改成&ldo;伯纳姆&rdo;。

200多年前，有钱人常付钱给作家，要作家以他们的名义出书。

图书馆、博物馆那些丰富的陈列品，通常都附有捐赠者的姓名。

原因在于人们都希望自己的姓名永远延续下去。

我想，我们都不会比罗斯福总统还忙，但他却能把仅一面之缘的技工的名字，牢牢记在心上。

经过情形是这样的：克莱斯特汽车公司为罗斯福总统制造了一辆特别的汽车。

工程师张伯伦和一位技工，将这部车子送到白宫。

张伯伦给了我一封信，叙述了当时的情形，他说：&ldo;我教罗斯福总统如何使用车上的特别装置，而他却教了我许多处事待人的艺术。

&rdo;

信上这样说：&ldo;当我到白宫的时候，总统显得非常愉快，他直呼我的名字，使我很觉得欣慰。

而最让我印象深刻的是，在我对他讲述使用车子的每一个细节时，他总表现得那么专心。

而这车经过特殊设计，只须用手就能驾御自如。

总统就当着那一群围观的人们说：&rdo;这部车子本身就是一个奇迹，你只要按按钮键它就自己开动，你可以不花力气的驾驶这一部车。

它实在太奇妙了‐‐我一直搞不懂这其中的奥妙，真希望有时间把它拆开，看个究竟才好。

&ldo;