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林星其实只是一个风险投资的角色,五五分成似乎有些牵强,于是道:&ldo;王老板,生意归生意,交情归交情。
我看我们可以三七开,或者是二八开……&rdo;
王吉一脸坚决道:&ldo;王吉一番好意,公子就不要推辞了。
&rdo;
林星见他这般豪爽,自己若是再推脱,就显得矫揉造作了,唯有答应道:&ldo;那我就恭敬不如从命了!
王老板,从现在起,你我就是生意联盟,大家同坐一条船上,应当戮力同心,同舟共济,一起将王老吉凉茶发扬光大!
&rdo;
&ldo;好!
&rdo;王吉拍手叫好,随即想起来,自己尚不知道林星是什么来历,于是问道,&ldo;还未请教公子高姓大名?&rdo;
林星自报姓名,并且将自己的构思娓娓道来,道:&ldo;王老板,出于某种原因,我本人不方便直接参与凉茶生意。
因此我委托郑铁山全权代我处理出资和宣传的事宜。
宣传的招数一会我会单说,先说说凉茶的定位。
凉茶虽然比不上西湖龙井,铁观音,碧螺春等名茶,但却在解渴方面有着显著的优势,只要我们好好利用降火解渴这个优势,就可以广开销路。
我打算在全州开十家凉茶门店,所以我需要大量的熟练伙计,招人的事宜就交给王老板了。
&rdo;
王吉大感意外,道:&ldo;开十家门店?大量伙计?我虽然知道公子想把生意做大,却不知公子的野心和胃口大到这种地步!
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林星淡淡道:&ldo;要做就做最大,这是我一贯的作风!
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旋即又道:&ldo;解决好门店和伙计的事宜后,凉茶的容器也很重要。
凉茶的销售方式有两种,一种是在茶寮卖,另一种则是外卖。
在茶寮喝当然用碗用盘都无所谓,外带则有讲究。
由于王老吉凉茶的定位是物美价廉,避暑良品,所以要严格控制成本。
具体来说可以有三种容器,一种是竹筒,一种是瓷瓶,一种是玉器。
三种容器价格不一,可供顾客选择。
但无论何种容器,整体来说都是低价定位。
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将凉茶用容器包装起来外带?这种崭新的销售模式在宋朝还是首创,难怪王吉和郑铁山听完之后面面相觑,都感到林星的点子天马行空。
林星继续说道:&ldo;因为低价,所以我们的出路只有一条:那就是薄利多销。
我要让王老吉凉茶成为广州乃至岭南凉茶的招牌,成为人们居家旅行的必备饮品。
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众人被他霸气十足的宣言深深感染,都感到在他膨胀的野心之下,藏着无限可能的潜力。
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