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第370章（第1页）

张震脱口道：“我没告诉你，你怎么就知道了？”

陆天豪微微一笑，他拿着电话靠在摇椅上，轻轻晃了几下。

“张哥，昨天小莉告诉我这件事后，我就一直在为如何选择的事而发愁，晚上睡也睡不好。

但是你刚才的一句话，却突然提醒了我。”

“哪一句？”

“我们的软件，只卖三块钱。”

“我不明白这句话和方鸿伟有什么关系？”

“关系大了。

中国目前依然还是一个发展中国家，虽然发展势头猛烈，底气却依然有所不足。

只要你看看中国历年来所有大型的商战场面，你最终就必须认识到一个现实，那就是，价格战，永远都是商战中最为重要的制胜法宝。

你做过超市经理，那里的价格战气氛，你甚至比我更明白。

千万不要被那些所谓的质量取胜，服务取胜给迷惑，在中国，价格的优势，可以抵消一切的不足。

中国的软件业为什么盗版这样猖獗？还不就是因为超便宜的价格？有些软件光盘买回来，只用了一次就没法再用，可是买的人照样趋之若骛。

原因只有一个：就是价格便宜！

超市搞得那些买多少送多少的活动，甚至团购优惠服务，归根结底，也是价格在其中作祟。

价格，是永恒的商战法宝！”

“龙游公司推出的软件，实在是太便宜了，便宜到大众对他们根本没有抵抗力，便宜到盗版商都不愿意去制作它们的盗版。

就是在这种情况下，软件质量出现哪怕是一点点小问题，也根本就不会影响销售。

我昨天被小莉带来的讯息给迷惑了一把，以为真得所有经销商都卖不动我们的软件了。

可事实上呢？就算是你媒体大量暴光，三块钱的正版魅力依然是不可阻挡的。

有bug怎么了？谁会闲着无聊输入三十四次iloveyou请求汉化？所以，媒体越是暴光，我们的产品就只会卖得越快，我们的软件diy工程，也就只会让更多的人理解和接受。

对方在媒体有人，我们也有啊！

他们会说我们的软件有问题，我们则会郑重的告诉大家，正版软件，只要三块，全部玩家制作，物美价廉。

那么你说，顾客到底是买？还是不买？就因为有个无足轻重的小bug，就放弃购买，转而购买几十上百的其他正版？别把顾客当傻子！”

陆天豪侃侃而谈，听得张震目瞪口呆，也不由佩服他的心思转的之快。

陆天豪又继续道：“所以，经销商退货，那根本就是不可能的事。

龙游软件是利润三分制，一块钱给经销商，一块钱给龙游，还有一块钱给研发者。

只要量上得去，经销商赚得钱绝不会少。

我刚才翻了一下我们这些日子的销售记录，发现我们的软件卖得相当不错，而从发现bug到经销商退货，这中间只有一天还不到的时间。

一天啊！

谁他妈的能在一天内把消息传遍全国？那个时候媒体甚至还没有报道这件事呢！

所以，只能是有人在暗中鼓动经销商和我们作对。

估计他们给了经销商不少好处。

现在想想，唯一能掌握我们的经销商渠道的，也就是名流公司了。