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第14章（第2页）

&ldo;发……&rdo;宋雪川想吆喝两嗓子却发现自己根本张不开嘴。

真佩服旁边那些路边小商贩，那叫卖声都吆喝出花了。

宋雪川想如果有前世的大喇叭就好了，自己可以在家先录好，现在就可以直接放了。

&ldo;春雨，你就这样喊……&rdo;宋雪川自己吆喝不出来，就打起宋春雨的主意了，把宋春雨拉过来叮嘱了一番。

宋春雨毕竟年纪小，听了宋雪川的话就开始大声喊&ldo;发糕，发糕，又香又甜，吃了您就发。

&rdo;

旁边的人听了宋春雨的喊声，有的还真的过来看了。

宋春雨一看有人来，喊的更大声了。

可是来人一问价钱，就摇摇头嫌贵走了。

&ldo;哥，是不是咱们卖的太贵了？怎么人都走了？&rdo;宋春雨一看好不容易来的客人又走了，急得不行。

&ldo;这个价格不能低了，咱们再等等看吧。

&rdo;

宋雪川把白糖发糕定价二文钱一块，粘米发糕定价四文钱一块。

这是根据原料成本还有永安镇的糕点物价最后定下的。

可是又等了一会儿，还是没有人买，宋雪川也有点着急了。

宋雪川仔细观察了想买发糕的客人，发现都是来吃早餐的人，突然恍然大悟了。

他这是摆错位置了，这边的人都是来吃早饭的，根本不会愿意花二文钱买一块发糕吃。

就像饼干再好吃也不能当早餐吧。

他这是把目标人群定位错了，难怪卖不出去。

&ldo;小叔，咱们换个位置吧，这里都是吃饭的，根本没人买咱的糕点。

&rdo;

最后宋雪川把糕点摊摆到西大街杂货铺门前了，也是宋雪川上次买杂货的店铺。

这个位置是宋雪川综合考虑定下的，农村人来一趟永安镇不容易，买完杂货看见他卖的发糕，富余点的兴许会带块糕点回去给孩子解解馋呢。

位置摆好，宋春雨又开始吆喝上了：&ldo;发糕，发糕，又香又甜，吃了您就发。

&rdo;

别说这换了位置就是不一样，刚摆了一会儿，就有客人上门了。

&ldo;小哥儿，你这发糕好吃吗？怎么卖的啊？&rdo;一个年轻哥儿问道。

&ldo;您可以先尝尝，白糖发糕二文钱一块，粘米发糕四文钱一块。

&rdo;宋雪川提前准备了一些供人品尝的样品，主要是这里的人没吃过发糕，如果不知道味道谁会买呢。

这就像前世超市里面，商家推出新品种让人试吃一个道理。