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第237章 张瞎子来了 下（第2页）

所以“天然美”

从一开始经营，张明宇就引进国内外美容院先进管理模式，提高美容院的业绩最好的方法就是科学、合理的规划经营方法。

科学正确的经营方式，才能够应付美容院中突如其来的种种经济危机。

而衡量一个美容院经营管理者成功与否，主要取决于美容院的营业额。

如何计算美容院的营业额，首先要了解美容院中的营业额的构成，主要就是根据通行客数、顾客进店比率、顾客交易比率以及平均交易客单价。

营业额的数目的就是将这些数目单价相乘的结果，如果在经营过程商品的单价相同，卖出的数目愈多，营业额也就会越高。

相同的，销售数目不变，单价越高，营业额也就会随之提高。

为了让美容院技师能安心上班，无后顾之忧，天然美把一部分主要骨干团结起来，共享经营收益、企业成长，让骨干一起分享经营带来的收入、天然美在发展起来的成就感。

适时地给骨干少量分红权，给分红权，即看骨干的重要性，给予1-10%不等的分红权，每个月按这个比例进行利润分红。

让骨干能有工资的同时，更能主动想办法、用心思共同经营店面。

此分红权不是美容院的股权，股权只有肖慧芳2百分之二十和王冰倩百分之八十。

核心员工的主动性起作用后，天然美就很轻松了。

当然，总的分红权不超过25%，但也不低于10%。

王冰倩和张明宇又利用自己的人脉，给很多政界和商界的朋友赠送美容卡，然后他们再充值的方式，进行大规模的推销。

同时，天然美还特地到南江省电视台和江城电视台花大价钱做广告，也收到不错的效果。

因为天然美的美容效果好，逐渐在江城市有良好的口碑，因而，业绩一路走高，效益蒸蒸日上。

张明宇还准备适应新的美容思潮的变化，考虑现代都市人的快节奏生活，使假日或小憩更显珍贵。

为了人们在难得的休息时间不必要疲于奔走于各美容院、美发店、美甲店，张明宇和肖慧芳商量一种大而全的集休闲娱乐和多种美容服务为一体的经营场所成为必要。

这种类型的美容中心规模很大，装潢讲究，服务周全，可涉及美容沙龙、桑拿健身、化妆造型、养发纹刺等诸多方面的个性化服务项目。

当然，此类经营方式的美容院，管理要求极为细微，最好实行会员制。

如何吸引会员、固定会员、组织会员都是美容院必须做好的关键环节。

首当其冲的是应该整合各项服务设施，让顾客上门一次就能满足各种需求，方便又省时，符合现代人高效、快捷的消费需求。

而且美容院应该开设有美容美发、健身、心理咨询、形象设计、娱乐、购物、餐饮等服务项目，这种一应俱全的美容院，全方位的经营服务策略必定能在竞争激烈的美容市场脱颖而出。

美容业经过这些年的发展，旧的经营理念和传统管理模式已不能适应快速变化的社会环境、消费环境。

未来，美容业必将面对一场深层次的变革，更新经营方式，才能在充满机遇挑战的时代屹立潮头。

……

程金石回来后，专门到张明宇办公室对近一段时间的工作做了汇报。

除了正常的业务工作沟通，程金石特别提出，

“张总，我个人觉得我们香江分公司可以把潭水钢厂的代理拿下来，潭水钢厂有型材和中板，可以满足香江市场的需要。”