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第153章 仁至义尽（第2页）

王小兵继续汇报道。

“你想把四大胶王一网打尽呀，”

诸葛成相笑道，“我的态度是，解总约不到就不要勉强了，这些胶王互相之间可能会有些矛盾，我们不要夹杂进去，所以你们的重点还是丁总，毕竟丁总跟我们合作了这么多年。”

“好的，师傅，我明白了。”

王小兵回答道。

王小兵带着王小玲在外面兜了一周时间，回来了。

一进办公室，他兴奋地对诸葛成相汇报说：“这趟收获很大，临走前丁总和鲍总不约而同找我聊，希望鹭华帮他们托盘，两家都准备大干一场。”

诸葛成相心不由地一紧，真的像木哥所说的吗，这两个超级大赌徒要互相竞赛了。

“你先别激动，冷静一下。”

他泼了一盆冷水道，“这两家胶王动作太大了，存了那么多货，现在都处在亏损状态，这个时候找我们托盘，我们要考量一下风险。”

王小兵冷静下来，紧张道：“那还是不要做了，他们一开口都是几万吨，风险是很大。”

“也不是完全不能做，”

诸葛成相想了想，往下说，“首先，先要控制一下量，别一次就几万吨，控制在一万吨左右，这样风险没那么大；其次，合同要详细一点、严格一点，如果价格下跌超过5%，要他们补足保证金；还有一条，资金占用时间不要超过三个月，不然财务会大幅度增收资金利息。”

“好的，我这就去跟他们谈去。”

王小兵说完，合上手上的笔记本，就要往外走。

诸葛成相叫住他，吩咐道：“具体的工作让小玲去做吧，她这个人坚持原则，又是新手，跟丁总他们不熟悉，一旦出现不利局面，她会据理力争，不讲情面。”

“这不是让她去得罪人吗？”

王小兵脱口而出。

“你也是老业务了，这点都不懂，我们是国企，风控很严，万一橡胶继续大跌，他们要是保证金不补过来，我们要怎么办，你想过没有？”

诸葛成相严肃起来。

“这个……”

王小兵一时无语。

“丁总跟我们合作了这么多年，非常讲诚信，他现在遇到困难了，想让我们帮忙，我们义不容辞；鲍总第一次找到我们合作，我们也不能放过这个机会。”