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第83章（第1页）

谈判时间、座位等的选择

任何重要的事，不应采取成败凭机会运气的态度。

如果你研究成功人士的行为的话，你会发现他们很自然地会注意一般人不会注意的细节。

例如，一位老练的销售员训练自己记住所有他引见过的人的姓名。

他这么做不是为了炫耀记忆力，或让他新认识的人对他记忆力之强留下深刻印象。

他这么做是因为他知道，如果他不注意，不记得对方名字、对方的地位，和其他重要个人资料的话，待一会儿在谈话中有良机来临时，他会处于错失与不利的情况。

所以谈到谈判的重要性，管理者不可忘记谈判的细节部分。

而谈判会议的地点和时间，便是最基本的细节部分。

在某些场合，谈判时间和地点的适当与否，对谈判结果有决定性影响。

有位职业高尔夫球员同意抽出时间参加高尔夫球赛，为盲人筹款。

他出现于慈善机构总部，商讨有关他比赛的细节，并会晤他的对手‐‐一位双目失明的高尔夫球员。

此位职业高尔夫好球选手当然是惊讶万分。

赢了一位盲人有何光荣之处？如果他输了，面子全无如何面对大众。

他决定优待对方，从其实际杆数中扣除一些杆数。

让他很为难的是，他的对手不加思索便拒绝了这个建议。

这位职业高尔夫球名家要求他的对手重新慎重考虑，可是这位失明的高尔夫球员坚持自己的决定。

他说：&ldo;这样不公平，我不要任何特别的安排。

&rdo;这位高尔夫球明星叹了一口气。

他决定，虽然赢也不是，输也不是，他也别无选择，只好硬着头皮，与这位失明的对手面对面地打场球。

他向他的对手说：&ldo;那么麻烦你至少选一下我们比赛的地点和时间吧！

这是我待我任何对手应有的礼仪。

&rdo;这一次失明的球员同意了，他选了一处他所熟悉地形的高尔夫球场。

高尔夫球员同意他的选择。

&ldo;至于时间&rdo;，这位盲者满意地微笑说：&ldo;我们将订在比赛当天晚上十二点。

&rdo;你所选择的谈判时间和地点，或许不像此时那么具有决定性，可是还是重要的‐‐最重要的就在于不可全凭机遇。

（1）选择谈判地点如果可能的话，在中立的地方谈判总是较合人意的。

大规模的劳资谈判就是典型的不在总公司办公室或工会总部举行，而是选中立的饭店或会议厅举行，原因是在&ldo;自己根据地&rdo;谈判的一方占了明显优势，促使前往谈判的客人心生忿恨，故对成功的谈判造成损害。

当然了，许多时候在自己场所或对方场所谈判亦有其方便之处。

如果你是在谋求一家大公司的某一职位时，会晤地点可能就是方便的公司办公室或会议室举行。

如果你是个自己经营的生意人或专业人士，那么谈判地点可能是你的办公室或者是对手的办公室。

当然了，还要考虑其它因素。

如果你是个独立的小承包商或顾问，在你的停车房或共用的办公室办公，那么把你的不富裕展示给你的对手知道，在绝大部分情况下，对你不利。

因此可能的话，在对手的办公室或像餐厅这样的中立场所举行谈判较好。

许多时候谈判会议可做如此安排：前往谈判的客队先拜访对手办公室，然后协同对手前往客队选择的场所会谈，通常是一家餐厅。

可能的话找出你对手的饮食习惯，然后就近选择一家最擅长烹饪你对手最喜爱的食品的餐馆。

假如你不清楚你对手喜欢的食物。

首先必须检查一下你所选的食物和餐馆是否妥当。