手机浏览器扫描二维码访问
一般而言,在人数较少的时候,才能建立起较为积极的气氛。
因此,最好把八个人分为二到三个小组,每个小组都有双方的人。
在比较小的范围内,人们可能也的确可能立刻开始小声交谈。
这种友好的交谈声是这八个人共同发出的,使人觉得从一开始就建立了热烈的、互相交流的气氛。
开场方式
开场进行的一切活动,一方面能够为双方建立良好关系铺路,另一方面又能够了解对方的特点、态度和意图。
因此,在这个阶段,必须十分谨慎地对所获得的对方印象加以分析。
不仅如此,还要立刻采取一些重大措施,用自己的方式对他们施加影响,并使这些影响贯穿于谈判的始末。
管理者最好把准备工作做得既周密又灵活。
当坐下来转入正式谈判前,应该充分利用开场阶段从对方的言行中所获得的信息。
在这个阶段中,能够很快地掌握对方洽谈人员两个方面的信息,即代表他有丰富的谈判经验和技巧,可以顺利地发挥他的谈判作风。
对方谈判经验和技巧无须语言就可以反映出来。
比方说:他的姿势、表情以及他&ldo;入题&rdo;的能力。
如果他在寒暄时不能应付自如,或者突然单刀直入地谈起生意来,那么可以断定,他是谈判生手。
谈判高手总是留心观察对方这些微妙之处。
对方的谈判作风,同样的可以在开场阶段的发言中反映出来。
一位经验丰富的谈判人员,为了谋求双方的合作,总是在开始时讨论一般性的题目,另一种具有不同洽谈作风的人员,虽然他的经验同样丰富,但其目的是为了对谈判产生影响,他显然会采取不同的措施。
一进入谈判,他就极力探求双方的优势和劣势,探听哪些是自己必须坚持的原则,以及在哪些问题上可以让步,他不仅要了解&ldo;自己&rdo;的情况,甚至对每一个己方人员的背景、价值观、以及每一个人有把握的和担心的事,以及是否可以加以利用等问题,都要搞得一清二楚。
这些信息,对于那些玩弄花招的,以牺牲对方利益而谋取自己利益的人来说,是至关重要的。
这些信息能成为他在以后的谈判中使用的武器。
如果把谈判比作游戏,而且彼此商定,游戏以一方的胜利而告终,那么他的举动是无可非议的。
当管理者一旦察觉到谈判中间将会发生冲突,就必须万分小心。
虽然,管理者还无法判定谈判将会怎样展开,但是已经看见了&ldo;黄灯&rdo;。
虽然,这并不等于表示&ldo;进攻&rdo;的&ldo;红灯&rdo;,但起码已显示出对方有些神经质或是经验不足,或是对谈判有些不耐烦了。
也许对方十分好战,&ldo;黄灯&rdo;真正转成&ldo;红灯&rdo;,但对管理者来讲,这就极易作出相对的反应了,披上管理者的战袍,投入战斗。
如果在这个阶段,管理者还不清楚对方这些行动的意思,而管理者在谈判开始时,所采取的是与对方&ldo;谋求一致&rdo;的方针,这时就应该引导对方与自己协调合作,并进一步给对方机会,使他们能够适应自己的方针,同时,自己也应该有更充裕的时间和机会,把对方的反应判断清楚。
这时,管理者施展技巧的目的是努力避开锋芒,使双方走向合作。
管理者应不间断地讨论一些非业务性话题,并更加地关注对方的利益。
这是这段开场对话:&ldo;欢迎你,见到你真高兴!
&rdo;
&ldo;我也十分高兴能来这里。
近来生意如何?&rdo;
&ldo;这笔买卖对你我都很重要。
但首先我对你的平安抵达表示祝贺。
旅途愉快吗?&rdo;
&ldo;这个问题也是我们这次要讨论的,在途中饮食怎么样?来点咖啡好吗?&rdo;
这并不是一个漫无边际的闲聊扯谈,虽然表面上它与将要谈判的问题不相干。
冷酷无情的杀手,拥有着起死回生力量的医生,在消失几年之后重新归来,是为了复仇,还是为了找回曾经爱恋的人儿?...
男儿血,英雄泪,儿女情,手足义。一朝踏上男儿路,生死荣华莫回顾。沧海横流方显英雄本色,我长鞭一挥,便是卷动天下风云!一个枭雄辈出的年代,一个属于男儿的世界,一段热血奔放的传奇。大时代,波澜壮阔,我以我身,谱一曲乱世长歌!—武尽天荒群39261039,欢迎兄弟们的加入!...
体内有个五行气,妙用多多赚大钱。别人种田我打牌,亩产十万如小菜。小村花,大小姐,稻花香里犁犁田。大姑娘小媳妇,农夫山泉有点甜,小农夫有理想,全球播种把地填。五行农夫小影哥五行农夫最新章节五行农夫全文阅读五行农夫章节列表五行农夫txt五行农夫全文免费阅读五行农夫在线阅读五行农夫目录五行农夫无弹窗WUHANGNONGFUWU行农夫...
看上她便要让她乖乖入后院?不好意思,她有钱有家不想去可事实告诉她,做人不能太铁齿这不,家破人亡,凶手外逃,她也只能厚着脸皮去找他他宠他纵,他给她高贵的身份和数不尽的钱银如果你觉得她的人生从此便走上了巅峰,不好意思,你想多了。这些钱银只是本钱,亏了算他的,赚了也是国家的。那她能得到什么?他微微一笑如你所愿,朕独归你所有。且看一介商女如何斗智斗勇,玩转王朝。...
放学回家,发现家里的小保姆正在和陌生男子壁咚,我威胁她和我青春在热血中绽放,在肆意中张狂。哪有青春不年少?哪有年少不轻狂?若干年后,当我回忆起那第一次亲密接触,心中早已熄灭的热血,亦随之燃烧。...
九重天外云山雾绕,归心峰晶莹的荏苒花开得繁茂。巨大的冰鹰扶摇直抵云霄,落在若有若无的恢弘大殿之上,片刻工夫换作一身月芽白素袍的男子健步而出一瞥惊鸿情深种,方寸波澜涌。黑白无情亦有情,荡气回肠四国风。镜湖何处起涟漪,谁言心动千劫涌。飞转流云销玉骨,魂飞魄散化为空。万物轮回凭因果,仙落凡尘荣辱共。盛世朱颜改,胸中锦绣同。待到他日再相逢,执子手,弃竹杖,拥你入怀中(头两章过山车模式,易晕慎入!)...