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“可我是实习生啊,我需要专业吗?”
温惟夏缩在椅子上,反问道。
秦牧川闻言一顿,瞥她一眼:“我是说,会显得我的带教很不专业。”
一瞬的沉默。
他双手扶在桌前,撑起,暗色条纹领带随即垂落,又随着秦牧川的动作,重新贴回衬衫上。
他起身走到书架旁,慢条斯理地在颜色排列整齐的一众文件夹中,伸手挑出几份,转身丢给温惟夏。
“今晚将这些资料看掉。”
温惟夏接过飞过来的文件夹,低头翻开一看,销售队员花名册以及角色分类、y22全年各地区产品销售统计……都是可以解答自己疑问的资料,合上之后,她不禁抬眼看了眼秦牧川身后的书架。
——红橙黄绿青蓝紫,这间办公室里唯一的色彩。
她很疑惑,这些文件夹外表根本没写名称,秦牧川居然可以准确无误地记住每一份文件的内容?自己当初在给他做助理的时候,可是每一份文件都会明确标注的,早知道他有这个能力,自己才不会做那么多额外工作。
秦牧川不知道温惟夏此刻心里的小九九,挑出对应的文件之后,他站在办公桌前,开启了答疑环节。
“我们目前的销售渠道主要分为终端和渠道两个部分,顾名思义,终端就是真实使用tasty产品的客户,比如餐厅、酒店,而渠道是需要将tasty产品二次卖出的客户,比如经销商和分销商。”
“因此,我们的销售队员也分为了终端销售队员和渠道销售队员,同时,根据工作职责不同,又会将这些队员细分为pull和ph两种不同的角色……推拉销售模式你应该了解吧?”
温惟夏点点头。
pull,拉,通过宣传等方法,刺激客户对于tasty产品的需求,使客户主动购买tasty产品;
ph,推,通过促销、让利等方法,将tasty产品推向渠道,继而推向终端。
“至于什么产品卖得最好,说实话,这个并不能一概而论,每个地区是不一样的,霖城人的口味偏清淡,所以鸡汁卖得比较好,宁城人喜欢酸辣,所以酸辣酱卖得比较好。”
秦牧川继续道。
“哦!
那我知道了!”
温惟夏抢答:“庄城人爱吃小龙虾,所以我们的龙虾料理包卖得比较好咯!”
“你还挺会举一反三,不过可惜,恰恰相反,在庄城,我们的龙虾料理包几乎没什么生意。”
秦牧川用指节敲了敲桌面。
“为什么?”
“为什么。”
秦牧川点点头,继而说道:“这才是你需要去问销售队员的东西,要去追究深层原因,而不能拘泥于表面现象。”
“可如果要追究深层原因,销售队员也不一定可以准确回答吧?”
温惟夏单手托腮,手指在下巴上缓缓划过,“如果他们对深层原因特别清楚的话,那问题应该能很快解决才对,而不是一直维持现状吧?”
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