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第1章（第2页）

如果我再多说什么&ldo;私事&rdo;的话，就把来意搞得神秘化了，这样并不好。

如果我说出了真实意图，那就会使自己置于每个保险代理人都害怕的境况。

她会走回来说：&ldo;主人不在&rdo;。

如果我说自己可以等的话，那就会使自己显得不起眼，从而保险也就卖不出去了。

要想脱售此保险，你首先必须进得去门。

一旦进了门，他们就得听你叙说。

可以这样说，仅凭代理人花费多少时间能够使自己坐到客户家中沙发上这一点，你就能对他的业务水平做出八九不离十的评价。

就看他花费多长时间能使自己坐到主人家的沙发上，一边放着帽子，一边放着内情简报。

&ldo;我知道了。

我和纳德林杰先生说过我会顺便来一趟，不过‐‐没关系的，我看我能否换个时间再来。

&rdo;

某种意义上说，这话不假。

办理汽车保险这种事，你总是特别注意说，到时会提醒客户续保的，但我已有一年没见到他了。

不过，我使自己听上去好像是这家的一个老朋友，一个对自己所受到的欢迎相当不满意的老朋友。

这一招果然奏效了，她脸上现出了不安的神情。

&ldo;那‐‐请进来吧。

&rdo;

要是我就用这股劲儿设法不使自己卷进去的话，或许就不会有今天这个下场了。

我把帽子扔在沙发上。

最近，见过对这间起居室的诸多报道，尤其是对那些&ldo;血红色的窗帘&rdo;的大肆渲染。

可我眼前所见到的这间起居室很平常，和加州任何其他起居室没有两样，或许比其中的一些稍微奢华一点，但像这种布置，任何一家百货商场一卡车就能全部装下并给你送到家里，一个上午就能布置好，而当天下午就能证明客户信用良好。

起居室内的家具是西班牙式的，式样美观大方，但沙发坐上去却硬邦邦的。

炉边地毯很像是墨西哥地毯，但却产于加州的奥克兰。

血红色的窗帘挂在那里并不能说明任何事情。

所有这些西班牙式房屋都有着红色天鹅绒制的窗帘，它们悬挂在窗帘盒上，房间内通常还配有一些红色天鹅绒制的墙上挂毯，壁炉上方摆放着印有盾形纹章的花毯，沙发上方摆放着印有城堡的花毯，它们都是同一批制成的。

房间的另外两侧分别是窗户和门厅的人口。

&ldo;什么事啊？&rdo;

那里站着一个女人，我以前从未见到过她。

她看上去大概三十出头，有着一张可爱的脸，一双浅蓝色的眼睛和一头金黄色的秀发。

她个头不高，穿一件蓝色的睡衣，给人一种面容憔悴的感觉。

&ldo;我是来见纳德林杰先生的。

&rdo;

&ldo;纳德林杰先生这会儿不在，我是纳德林杰太太，能帮您什么忙吗？&rdo;

只能说实话了。

&ldo;啊，不，我想不用了，纳德林杰太太，不过还是谢谢您。

我叫赫夫，沃尔特&iddot;赫夫，在加州通用信用保险公司工作。

纳德林杰先生的汽车保期再有一两周就到了，而我曾答应他到时会给他提个醒的，因此我想还是顺便过来看看。

当然了，我决没想着要给您添麻烦。

&rdo;