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第2章（第2页）

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&ldo;我原以为只有会员才能投保。

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&ldo;我的意思是说，一个人反正早晚要加入汽车俱乐部，以便遇到麻烦时好有人提供服务，例如，像处理传票等类似的事情，那他要是再买汽车俱乐部的保险，就会便宜些，肯定要便宜。

但如果他加入俱乐部只是为了投保，那等他把16美元的会员费加到保险费上时，他花的钱反而更多了。

这么一算的话，我还是能为纳德林杰先生节省相当一笔小钱。

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她聊个没完，对此，我也没有任何办法，只好陪着她聊。

但如果你能像我这样，向很多人卖出保险的话，你就不能听信他们嘴上说的那一套。

交易进展如何，你会感觉出来的。

没过一会儿，我就明白了这女人对汽车俱乐部毫无兴趣。

也许她丈夫对此感兴趣，但她却不是这样。

她醉翁之意不在酒，这不过是托词而已。

我想她有可能是想作出某种提议以便分摊佣金，这样她就能从中得到一张十元票，而她丈夫却一无所知。

眼下这种事多得很，我琢磨着该怎么和她说，因为一个声誉好的代理人是不会卷入此类事情的，可她在房间里转个不停，这时我似乎看见了什么，这是我开始没有注意到的。

原来那蓝色睡衣下面裹着的身段能让一个男人发狂。

我原准备大谈什么保险行业的高尚职业道德，可此时谈这些真不知道是否会有任何说服力。

突然，她两眼直视着我，只觉一股寒气直顺着我的背脊向上直至钻进我的头发根里。

&ldo;你们经销意外伤害保险吗？&rdo;

也许她这句话，你听上去和我听上去的意思不一样。

怎么说呢？首先，意外伤害保险都是推销出去的，而不是主动购买的。

人们会找你买其它种类的保险，如火灾、盗窃，甚至是人寿保险，但从来没有人主动买意外伤害保险。

这种保险只有当代理人推销时才会被卖掉，因此有人主动向你询问此事，听上去就有点怪了。

其次，每当有人图谋不轨时，他们首先想到的就是意外伤害。

你花钱买保险所得到的现金赔偿，意外伤害类的票面保险总额要大于其他任何一类。

况且，只有这类保险手续可以在受保人一无所知的情况下办理。

意外伤害保险也不需要查体，所要的只是钱。

而现今有不少人对其亲人来说，死了比活着价值更大，只是他们还不知道罢了。

&ldo;我们经销各类保险。

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