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六十三营造市场需求（第3页）

如果都没有，一定会告诉你，这鞋子是意大利著名设计师某某某设计的，并亲自手工完成的，所以有些贵。

至于你信不信不重要，重要的是有人买单就成。

一块手表，普通的一百块，但富豪定制款必须是黄金外壳，钻石表盘，价钱五十万霉元起步，让戴着手表的人一抬手，就能够让别人知道那是几百万的货。

但是我们都知道，一百块的手表与一百万的手表，走的时间没什么两样。

但是那些急于显示自己是成功人士的人，一定会花一百万买一块手表戴在手上的。

他们休闲钓鱼的钓鱼竿也可以是全球定制版，一年定量一百根，每根钓鱼竿三十万霉元起步。

他们来到河边或者池塘边，把鱼线一抛，鱼竿一架，躺在钓椅上，戴着墨镜晒太阳，你以为人家是来钓鱼的？不！

是来晒钓鱼竿的。

女士们上街的挎包可以卖几万十几万一个，材质款式都不重要，只要她们提在手上，人家一看牌子，就知道是几万十几万的东西，她们的心里就会得到满足...

以上这些例子就是告诉同学们，先富起来的那群土鳖们，他们的消费心理就是这样的。

那些既不富裕也不贫穷的中产小资们，就会变成这类昂贵奢侈品的消费主力军。

他们急于伪装，向富裕阶层靠近，于是把他们所有的家当，都会用来想方设法包装自己。

他们会对显示身价的奢侈品趋之如骛，他们这些人的心里总是在想，穿上这些我就是人们眼中的成功人士了，这样我就能接触到真正的成功人士了。

其实这群傻鸟哪里知道，他们真正能够接触的人，都是与他们一样的人群而已。

而所谓的成功人士却是穿着汗衫，踏着拖鞋，摇着蒲扇，正坐在茶馆里听李白清日别。”

二班一位叫陈晓伟的女生举手问欧阳康博：“欧阳教授，你说的这种营销案例除了两千多年前的管仲以外，世界上还有现成的例子吗？”

欧阳康博满意地说道：“大家从电视剧里知道，西方人结婚有一个非常浪漫的仪式环节，就是在婚礼上必须给爱人戴上钻石戒指。

同学们都知道，世界上的钻石资源丰富，但他的话语权却掌握在西方的几家钻石公司手里。

比如戴比尔斯公司，他们为了让钻石利益最大化，控制了全球的钻石产量和销量，造成钻石资源稀缺的假象。

还制定了钻石切割的工艺标准，这种既当运动员又当裁判的把戏，难住了后来的竞争者，完全垄断了市场话语权。

然后花钱雇佣好莱坞明星和社会名流拍广告，大肆营造一种理念：结婚必须要戴钻石戒指，才显得男人对婚姻的重视。

一颗零点二克（一克拉）的钻石他们可以卖几万块钱，你明知道吃亏上当，但还是得掏钱买！

因为他们的一句广告词是这样说的——钻石恒久远，一颗永流传！

这样一句话让全世界的女人被洗脑，并趋之如骛。

厉害不？”

“厉害！”

“佩服！”

“我们陈家岭的女孩不会！”

李圆圆和大部分女孩对此嗤之以鼻，不宵地说道。

“好了，今天就讲到这里，以后的各界学生们，将全面系统的学习这些市场营销方法。

正所谓：夫志，心笃行之术，长莫长于博谋。

希望今天的课，能对同学们将来创业当老板，有些许的帮助和启迪。

谢谢同学们！

下课！”

今天欧阳康博的两堂课对这帮孩子的触动非常大，从而影响了他们今后的发展轨迹，其中一部分同学，后来从政，出了许多非凡的资源管理方面的行家官员，就是得益于欧阳康博的教导。

周航也深受触动，更加坚定了他原来制定囤积翡翠赌石的十年计划，和境外注册进出口贸易集团公司的大事。