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后世的互联网骗子们,在拉投资人考察时,都会把投资人来访的路线都打听好,沿途能打实体广告就打实体广告,展示肌肉——
所以才会出现“某些流量小鲜肉的广告,打到了中关村写字楼的电子大屏上”
这种奇葩景象,说白了就是打给捧角的娱乐投资人看的。
顾辙虽然打铁自身硬,但这些工作也还是要做的,有肌肉秀不出来,也是一种浪费。
林静静和徐嵩很诚恳地记着笔记,如饥似渴地学习顾哥的经验,林静静也不忘陈述一些现实困难:
“这次功课没做到位……也是因为我们不懂法语,临时找来的翻译,技术和法务方面的介绍又不是很懂,还得临时培训。
我在外院学的方向也不是法语……”
顾辙抬手打断:“那现在学也不迟,日语不用你学了,幽幽会。
法语德语搞定了,以后做技术贸易基本就够用了,其他国家都是菜鸟,在国际尖端科技贸易中基本用不上了。
学一门我给你每月加三千块津贴,得学精啊。”
03年找个小语种翻译当然不用3000块每月,但是还懂一点专业技术解说,就值钱了。
顾辙也不放心外面找来的翻译掌握技术宣传细节,所以还是从自己身边的心腹培养比较好,反正也不是很急,这点小钱无所谓的。
另一方面,他知道林静静的天赋基本上都点在语言类了,也算是人尽其才。
交代完林静静之后,顾辙又转向徐嵩等人:“你们也是,之前暑假没让你们加班,现在还有半个月就该开学了,好好紧张起来。
这次谈判结束后,也要每天给我好好用功,拿技术讲解的PPT每天互相演讲,一个人讲其他人旁听,练到不会被外界环境情绪冲击,练到讲出本能反应!
基本功还是不够扎实。
这个月每人两千加班费,空下来就给我日夜练!
我希望跟依视路的谈判,是最后一次需要我亲自操心的,以后卖技术的事情就要你们挑起来了,我关心技术研发和法务布局已经够操心了。”
坐而论道,谓之三公,作而行之,谓之士大夫。
哪有老板做大了还亲自抓销售的,迟早要严格分工。
……
在顾辙的掌舵推进之下,法国人的态度一天比一天松动。
最后,在充分了解了“合作不成功时的破坏性”
之后,他们总算基本上接受了顾辙报的单价,只是在顾辙给的要价上稍微打了八折或九折。
当然,这已经很不错了,顾辙也没想过这次就做到“报多少对方就给多少”
,总要让对方稍微还一点留点面子的。
毕竟一开始一方报300万一洲授权,另一方可是要还到不足100万,差距太大了。
现在对方好歹是承认“北美市场独占授权价值240万美元,欧洲市场独占授权价值260万美元”
另外,谈好了单价,如果买方肯“打包批发购买”
,肯定还要再给一点折扣,这也是谈判的应有之意。
于是最终的结果,就是依视路方面一次性支付了550万美元,购买了下列国家和地区的独占授权:
北美市场国家作价200万美元,欧洲市场国家作价220万美元,日韩市场作价80万美元,东南亚及澳洲市场作价50万美元。
这些钱,按照03年7.8的汇率,大约是4300万人民币了。
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