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韩易耸耸肩,露出一个带有歉意的微笑,“不过我确实不太清楚你们之间正在进行谈判,我只是觉得它确实很适合你们的推广调性。”
“看起来你对我们做过很深入的研究,易。”
吉米心下了然,点头应道。
“这是任何音乐产业人士都会做的事情,AppleMusic即将成为盈利能力超越Spotify的流媒体平台,这是一个不争的事实。”
怎么能不看好AppleMusic呢?背靠苹果公司的全系生态链,从手机、平板电脑、手表再到笔记本和AppleTV,即将取代iTunes内嵌到每台苹果产品中的AppleMusic,虽然目前只运营了不到一年的时间,却已经显露出王者之势。
AppleMusic的强势之处,首先在于它整个业务板块都是直属于苹果旗下,没有单独拆分开来,不需要自负盈亏,所以哪怕前期急速扩张时有亏损产生,也会被苹果其他产品线的巨额利润抹平。
而Spotify这边,这家来自瑞典的独角兽企业,旗下拿得出手的产品只有这么一个,若想要扩展就必须靠二级市场融资和大规模举债,而高企的债务和因为扩张造成的持续亏损,也会让公司的估值大打折扣。
要知道,即使是在韩易重生的2023年,Spotify也依然是处在每年亏损4-5亿欧元的尴尬状态中。
其次,AppleMusic选择的商业模式,比起Spotify在探索的路径来说也有更强的竞争力。
Spotify的用户总共分为三个群体,免费、广告支持和付费。
免费用户可以在Spotify上听歌,但是有较大的限制,包括收听的音质在内都会比广告支持用户和付费用户差一些。
广告支持用户很好理解,就是用收看广告的方式来换取更长时间和更高品质的流媒体服务,而付费用户则是以个人、家庭或者学生套餐的形式按月付费。
反观AppleMusic,明智的苹果从一开始就直接砍掉了整个免费试听板块。
想要使用AppleMusic,就必须按月付费订阅。
当然,前期推广中,AppleMusic会为潜在消费群体发放1-6个月不等的免费试听权益,以快速扩展用户。
这正是苹果公司的可怕之处,这个人类历史上第一家万亿市值的公司,可以用常人想象不到的方式烧钱砸推广,并在潜移默化中培养苹果生态链用户的音乐付费习惯。
强调付费的商业模式,让AppleMusic的ARPU比Spotify高出许多倍。
2022年,Spotify全球的付费用户2.05亿,为公司创造了102.5亿欧元的营业收入,占总营收的87.4%。
而2.95亿的免费用户仅贡献了14.7亿欧元的广告收入,只占营收总额的12.6%而已。
2022年的每用户平均收入,只有4.52欧元。
另一边,同样是2022年,AppleMusic总用户数8800万人,创造了83亿美元,相当于77亿欧元的收入。
也就是说,AppleMusic的每用户平均收入,是惊人的87.5欧元,是Spotify的19.35倍。
8800万的用户规模,意味着相比起Spotify,AppleMusic未来还有起码两倍以上的增长潜力。
而极高的付费转化率,也让苹果有更充足的资金分配给进入资源库的艺人。
Spotify给艺人的版税是每次收听$0.004,而苹果则能给到$0.0076的价格。
因此,不管从企业规模、商业模式、未来发展还是版税税率上来说,韩易选择跟AppleMusic深度合作,都是更好的选择,特别是在2016年年初这个时间点。
刚刚成立的AppleMusic正处于烧钱阶段,迫切需要来自各个方面、各个层级的优质资源进驻。
韩易拥有的,可不仅仅是超前的眼光而已。
他深不见底的金库,能让自己在很多项目上与AppleMusic建立平等互惠的合作伙伴关系。
音乐层面上优先合作,吃到更高的税率。
艺人层面上签署独家战略协议,让瀚音乐的音乐人们获得苹果生态链的强力推广。
演出层面上则抢先布局,让AppleMusic伸向线下业务的大手有自己的一份助力。
这便是韩易对AppleMusic的合作计划。
与之相比,一千万美元的学院捐赠,确实只能算是一块敲门砖。
“并不是所有人都像你这样想……很多产业评论家说,免费播放和广告营收才是未来的大趋势。”
“那么这些评论家可能很快就要失业了。”
韩易故作夸张地叹了口气,“跟电影一样,不管哪个媒介,音乐必须要付费才能体现价值。”
“你听起来已经像个唱片公司老板了,易。”
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