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明璃颔首,合上月度汇报的纸页。
“琉璃市场的快速扩张时期已经差不多过去了,当下保持这样的低速稳定前进,重心放在市场的巩固即可。”
“商品的质量和供货商渠道的选择我不必赘述,你本就在琉璃呆了多年,这些应该早已经知之甚清。”
“那么,作为一名ceo,你对琉璃商场未来的发展有什么自己的看法吗?”
艾伦抑制住内心的心潮澎湃。
他明白,现在才是boss对他真正的考验。
“boss,我们琉璃商场已经以强势的姿态挤入了漂亮国零售行业,并稳定地占据了一定的市场份额。”
“我认为接下来最重要的,是如何确立我们琉璃的核心竞争力,如何成功地超越同类型商场,例如沃尔玛和凯马特之类。”
明璃的指尖有节奏地轻轻敲击在桌面上,这是明显的思考姿态:“唔,继续。”
艾伦吸了口气,继续分析道:“我的想法是,进一步确认供货渠道的优势,比如说让琉璃品牌的货物投入商场,走品牌多样化的道路。”
“我已经收集了一些合适的公司信息,例如说体育用品公司和办公用品公司等等。”
“如果boss同意,集团很快便可以完成对相关公司的收购,生产属于我们自己牌子的商品。”
一口气说完,艾伦的额头冒出了些汗,脸上却是兴奋的红晕,蕴满了期待。
明璃的动作顿了顿,让人看不出她对于这个答案的具体态度,是满意还是不满意。
“你觉得商场超市在购物中扮演着什么样的角色,竞争拼的就仅仅只有供应链?”
明璃徐徐发问。
艾伦一愣,下意识否认道:“当然不是,这只是其中一个比较重要的部分。”
“商场看的不仅仅是供应链,还有服务、品牌形象、市场营销等方方面面。”
琉璃商场能在零售行业中杀出一条血路,凭借的也并非只是货物比其他的竞争者有多大的优势,更多的还是先进的营销和管理策略。
“你说的没错。
当一个消费者选择进入商场购物的时候,他们的第一想法并非是商场的货架提供了什么牌子的商品,而是商场本身的品牌,也就是我们琉璃商场在购物者心中的形象。”
明璃的声音不急不缓。
艾伦却因此陷入了沉思中,他并不愚笨,甚至可以说是非常的聪明。
只要明璃稍稍点拨,他便立马能举一反三。
“boss,您的意思是,我们未来的侧重点应该放在……”
明璃轻笑道:“还记得我临走前说过了什么吗?商场的后台操作系统的引入情况怎么样了?”
“按照您的指示,大部分繁华都市的商场已经引入了ups条形码和扫描读取器,目前的覆盖率已经达到了80左右。”
艾伦对这些数字还是非常熟悉的。
毕竟以明璃在琉璃商场中的绝对领导地位,她的每一个吩咐都会得到快速有效的推行。
而且,事实证明,这一笔投入带来的回报是非常巨大的。
一方面,极大地精简了付款相应流程。
原本需要三四个人的岗位,现在配备了读取器的一个人就能轻松完成。
另一方面,提升了购物者的购物体验,等待的时间缩短了,货款的计算速度提升了。
艾伦详细地叙述了条形码和读取器的若干成就,满心的赞叹不加掩饰。
明璃缓缓补充道:“你说的还只是明面上的效果,有想过更深的部分吗?”
艾伦被她问得一愣:“更深的?”
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