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顾惜挂上电话,走过长廊,推开会议室的门,里面坐着一圈人。
戴邵东在主持会议,她走到桌前,“不好意思,大家说到什么地方了?”
戴邵东看着她,低声说,“还是刚刚的那个话题。”
顾惜对上电脑,“那就继续产品的问题,你堂弟他们公司准备走什么路线?”
“和咱们一样,饮料呀?不是说过了吗?”
顾惜说,“饮料也有饮料的定位。”
戴邵东一时不知她是什么意思,对旁边人说,“你们说一下吧。”
一个说,“咱们要不做一个类似大品牌的饮料,然后贴着炒作一下,就选国际的那些大牌,然后用本土爱国形象,剑走偏锋一下。”
顾惜看了他一眼。
戴邵东说,“这不是长久之计,咱们是正经公司。
说点靠谱的方法。”
另一个说:“那就说渠道吧,就饮料销售的渠道情况来说,一种是向国际大品牌那样,全球进行推行的直接方式,厂家只跟零售商见面,第二种就是国产品牌推行的供货方式,厂家把货发给批发商,由批发商给零售商进行二级批发。
再一个就饮料口味儿来说,属于大众消费品,所以味道还是要折中一下。
但其实味道的好坏并不是主要的成败因素,还是取决于销售渠道。
所以我建议咱们先把资金用于铺货,走一般国产供货商的路子,和二级零售商打好关系。”
另一个说:“确实是这样,以前我参与过一个策划案。
那家公司研发滞后,产品质量每年都下降,业务员的忠诚度也不行,经常换人,内部管理更是一塌胡涂还有*现象。
让我们看来,这种公司都该关门了,可是那公司依然没倒。
最后我们研究发现,就是因为公司的产品销量每年都在增长,这种增长让经销商可以挣到钱,业务员也能挣到钱,所以,渠道在,品牌就不会倒。
所以我觉得关键就是,能不能让下面的业务员和经销商都挣到钱。”
另外几个也纷纷附和,“产品的口味和质量在其次,确实是这样。
渠道很重要。”
戴绍东想,一样的资金量,是把钱用在开发产品,还是开发市场,是一个问题。
既然产品本身能过关就行,重点当然是在开发市场。
点点头,看向顾惜,“这和你上次说的差不多。
你怎么看?”
顾惜摇头说:“那次是谈发展,现阶段谈这些不合适。
这些都是做到一定规模后,才需要考虑的问题,我们现在问题是,有没有那么多时间撑下去。”
戴邵东看着她,“你说仔细点。”
顾惜慢声说,“多少国外大企业到了国内都是面临几年的亏损。
人家都是,有了一定心理准备才开始开拓这个市场的,明明饮食习惯不一样,消费理念也不同,可是他们愿意花几年的时间去培养消费者,有时间有精力。
就和早年的咖啡一样,没有人喝,最后包装成送礼的产品才打开了市场。”
她看向戴邵东,“而咱们根本没有时间。”
戴绍东陷入沉思,他爷爷只给一年的时间,他说:“就算只有一年时间,但咱们现在研究的是,应该把精力放在市场开发,还是渠道商。”
顾惜说,“想这些也都太早了,咱们现在的当务之急是应该先给你的产品定位。”
戴绍东疑惑地看着她,“不是都说了,产品过关都行,重点在渠道上,只要周围可见咱们的产品,销量一定不愁。”
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