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二智取红牛（第3页）

其次，神鞋版面设计复杂无比，一眼望去，眼睛都不知道往哪儿放好了，这不是在状元榜上找名字，谁有动力从头到尾去读？”

“是啊，我也注意到版面设计好零散，也许他们怕消费者不能全面了解，想把保健概念说得更充分些？”

“哼，他们懂什么！

产品最好只说一个能打动消费者的卖点。

谁想在广告上面面俱到说全，那就什么也说不清，喧宾夺主！

他们怕浪费每一寸版面，把内容全塞进去了。

回头见到高总，跟他提个建议，阐述产品概念要找准消费者最大需求，语言精炼形象，容易记忆。”

我刷刷点点在本子上记录着，心里还不住感叹：“幸亏今天来问杨总……”

“实话说，我们报纸发行量号称30万份，是一线都市强势报纸，但实际只有15万，培训时大家都知道。

报纸发行量还不够，多少也影响广告效果。

综合分析，品牌弱势，设计劣势，我们也不够强势，三点不占优，他还想要广告效果？难哦。”

当时我天真幼稚，以为报纸真有15万，谁知一年后进入报社核心层，才知报纸真实发行量，靠，9万！

埋怨地看了一眼身旁杨总，他却嘿嘿偷笑。

“啊？那，那怎么办啊？”

我马上急眼了。

“别急，提成不是白拿的，你要替客户想办法啦。

我有俩办法。

首先，神鞋再发布广告，你喊同事帮你打反馈电话。”

某些弱势报社有个潜规则——业务员当电话托儿。

一则广告刊登后，业务员怕效果不好，都会请同事帮忙咨询电话，造出广告效果不凡，受到消费者追捧的声势。

我也曾被人拖去当电话托儿，所以对杨总建议，马上心领神会：“好，下周我请所有同事帮忙，非把丫的咨询电话打爆不可！”

“对，不打电话则已，要打干脆打爆！

你再跟他们建议，把第三期刊登的半版软文，提前到第二期发布，配合同期双通栏硬广。

你知道，通过文字报道方式，潜移默化给消费者洗脑，引导保健概念，打破戒备心理，而硬性广告能树立大牌形象，给予消费信心。

上次我曾跟神鞋老板建议过，但人家不听，想一上来就用大版面硬广冲击市场，呵呵，在大牌云集的京城，一夜之间就想把品牌建起来，可能吗？”

“明白。

但编辑部那边我还不熟，要不您帮我协调协调？”

“行，我给你安排采编，你负责明天约客户。”

“好，这就去办。”

一个多月的广告发期，我跟杨总影子一样，学了一个溜够。

当然，我又举一反三，找一则相同广告，分别请教不同的高手，当听完他们的认知后，再对比思考。

拜真理越辩越清晰所赐，我已渐渐入门。

当然，没有神鞋和一系列的广告实践，我不可能拿下红牛，好，为学到真本事大声叫好吧！

回忆完神鞋和红牛广告，连忙在记事本上写心得：“推销的前提是必须为客户利益着想，这是颠扑不破的真理。

如果一见到客户，开篇便谈生意，十之八九要谈崩，因为客户在无数广告人强力熏陶下，早已油盐不进了。

今后要牢记成功经验！”