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第十八章 商业规划(第1页)

安德森大班刚刚离开,赵东一屁股坐到大班椅子上。

望着眼前这些职员,他终于找到了后世当老板的熟悉感觉。

不容易啊!

来到这个时空一个月,他起的比鸡早,干活比驴子多,东奔西跑都不带喘口气的……现在终于拥有了自己的公司!

他对大家点点头,然后就开始谈论洋行的规矩,以及要做的事。

根据他的分析,当前重庆口岸洋货的进口总值超过一千万海关两;这还不是川省输入的全部,从川省以外输入川省的国货,甚至比洋货进口还要多;两者总和超过三千万海关两,这是四千多万大洋的巨额市场。

但是相比川省四千万以上的人口,这个输入总值其实还有巨大的潜力……

他的视线盯住了洋货进口上,毕竟,他是中国人,也不想打击目前在夹缝中生存的民族资本。

在洋货进口的一千多万海关两份额中,有四大类四十余个小类的主要品种。

按照他手上的数据,他计算出过去三年不同种类洋货的比例:在四大类洋货中,棉货占65-75%,杂货占15-25%,呢绒类和金属类洋货合在一起所占比例低于百分之七。

根据这个数据,结论一目了然:卖棉货!

尽他所能的卖棉货!

他参考后世公司的优点,设立了绩效奖励制度。

出货一千大洋以下的,给予平均一成的提成,也就是销售值的百分之十作为奖金;出货低于一万,高于一千的,提成半成;高于一万的单子,提成两厘;十万以上……按照这个制度,假如做成一件五万大洋的单子,一千大洋就到手了。

这个时代洋行中的华人职员,还没有绩效奖金或者提成的说法,但是有一个类似的名词——“佣金”

考虑到业务部是主力,提成的大部分都给该部,由周履成经理统筹规划,送交赵协理签字批准;当然,个人做的单子,佣金就全归自己了。

这么高的佣金,除了做军火买卖的,一般的洋行绝没有这么优惠的,而且还是对华人职员。

办公室里的人一片振奋,周经理更是兴奋的两眼冒光。

赵东眼睛一扫,众人的表情都看在眼里,笑眯眯的说道:“各位同仁,以后咱们就在一块共事了……好生做,大家一起发财!”

会后,又把三位经理留下勉励一番,再画几个大饼,然后才一同离开。

出门的瞬间,他眼睛的余光发现,周经理炙热的目光舔过李竹清挺翘的臀*部,然后像没事人一样走开了;李经理兴奋的心情还没有停歇,浑然不知道自己被吃了豆腐。

赵东一乐,周经理真是好眼光!

李竹清素净的布旗袍把那种轻熟*女的玲珑曲线勾勒得分外诱人,再加上白里透红的妩媚面容,就仿佛鲜嫩的水蜜桃。

周经理想吃就好。

想吃,敢吃的男人,体内雄性激素的水平一般都比较高,这样的男人主动性强,有野心——他就需要这样有野心的人。

假如周经理体内的激素水平超出常人甚多,那就更好了——这样的男人为了干女人,干更多的女人,干更好的女人,会不择手段的往上爬……根据他前世的经验,这样的人往往还能爬得挺高——在他因为某个女人摔下来之前!

回到办公室以后,赵东开始研究棉货的交易流程;他手上有一百多分报纸,还是商业方面的专业报纸,这些报纸已经提供了足够丰富的信息;这些信息甚至多到这个时代的人都忽略的程度。

因此,他已经不准备再花过多的时间去到处打听了,很可能打听不到什么。

毕竟,当前重庆城内已经形成了二十来个商业行会,囊括了各行各业超过两千家店铺工厂,种类包罗万象,涵盖了油、盐、糖、煤、面纱、匹头、苏货、干菜、夏布、川丝、药材、山货、皮革、鞋帽、旅栈……等等,包含了所有能包含的货物。

换句话说,行业壁垒已经形成;他不准备打破这个壁垒,起码现在不准备这么干。

现在他考虑的是怎么卖进口棉货。

根据手上的资料,他很容易就看出,进口棉货的交易流程包括四个步骤:上海和汉口进货——重庆商号售予纱铺——重庆纱铺售予水客——水客销往外地小纱铺和末端消费者。

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