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第二章2（第3页）

他变得真正务实了，不去管什么宏大的理想了，而是两眼直盯利润，什么赚钱就做什么。

又一番调查之后，决定专门卖布料，走专业化经营的道路。

从那之后，他才得到经济上的显著回报。

一天零售的布料就能达到几百米。

批发量更大，海参崴的捕鱼队一次就购买了五万米棉布。

俄罗斯内地的布料经销商也到他那里拿货，仅辅料中的拉链一项，一天就能卖出3000条～5000条。

有的人一出道就赚了钱。

“我做生意基本上没有遇到什么困难。

24岁就出来了。

当时没有一分钱，也不知道做什么，听人家说卖摩托好赚钱，又恰好认识银行的人，就贷了五万元，第一次就赚了两万元。

后来嫌它赚钱慢，就改做了别的。”

他现在的资产是上百亿，富豪榜上有座次，有自己的私人飞机和机场。

山西的一个农民，19岁那年，他跟亲友借了几千块钱就下海了。

也是听说卖摩托好赚钱，凭着年轻人的热情和闯劲，辗转到南京买了一辆摩托，千里迢迢骑回来卖掉，能赚好几百块，路上花了三天，真可谓艰苦创业。

往返跑了好几回后，就组织村里年轻人一起去倒。

赚的钱渐渐多了，就开了一个摩托车修理铺，卖车兼修理。

数年间做成了批发、零售、修理、配件、储运一体化的公司。

他是硕士毕业，却在清华大学倒卖复习资料，创业资本600元，差不多是5000份信的邮寄费。

他在邮购资料里承诺满意后付款。

结果定单雪片般飞来，发出去整整五卡车复习资料。

他很轻松地就赚得了100万元。

后来的发展也有很多风风雨雨，但几千万元财富是确定无疑的。

有的人创业却非常艰难。

24岁那年，他们两口子都下岗了，就去卖菜，卖鱼，卖服装，卖水果，改来改去，换了好些生意，就是不赚钱。

然后两口子商量，决定开个小饭店试试。

夫妻又当老板又当伙计，从早忙到晚，结果把7000元积蓄都搭了进去。

真是欲哭无泪。

只好又去卖菜，卖鱼，卖西瓜……。

在艰苦的体力劳动中，他开始思考：“别人能做，我为什么就那么倒霉?就这么认命了?”

借给饭店送菜的机会，他跟饭店老板、大厨子们套近乎、讨经验，然后发现了成功秘诀：“凡是有特点的餐馆，生意都不错。

经营不好的、赔钱的，都是因为没有特色。”

又经过半年思考，他决定再搏一回，用父母的住房做抵押，开了家非常有特色的小店，名字朴素而新奇。

结果怎么样?失败之后的发现救活了他，不仅小店开成了大店，而且有笑迎八方宾客的气势，连锁店都有150家之多。