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第390章 购营简案（第4页）

同品类、真货、价格适中、售后强大将成为新的平台发展方向（唯品会是示范）。

3）渠道+分析

客户对于品牌与品项的选择日趋丰富，对于品项的基本功能需求越来越低，而对于品项外的附加功能需求越来越强。

同时客户对于产品信任度的建立越来越依赖于圈子、渠道、场景应用。

此背景下，代理商、渠道通路、终端商将强化对客户心智占领，从而达到控制客户、强化复购、持续升单的目的。

莓茶基品流量属性针对中老年人群，渠道可适用于会销、商务会员等直销渠道；市占爆品属性针对白领人群可用电商及商务渠道；利润高净值属性特针对保健品与美业渠道，以代理商为主体；三大板块相融支撑。

二、市场环境

1）STP分析

细分市场

功能饮料市场：1、茶叶专卖店；2、便利店；3、商超KA；4、专柜与自动售卖机；5、批发市场；6、新零售体系；7、网店；8、OEM与ODM；9、美容院线；10、中医门诊；11、养生会所；12、养老服务机构；13、商务集采。

平台市场：1、直销；2、代理商；3、异业联盟。

差异人群：1、白领商务人群；2、中老年基础养生人群；3、美业养生美容人群。

目标市场

目前公司的目标市场分两类，一类是扶贫对口支持企事业单位集采群体，一类是平台所面对的不分类人群；公司注重的是商务B端，对接的协会主打关系营销。

目标市场结合公司平台定位与产品功能属性及附加属性确立的目标人群进行目标市场分类。

B端市场：1）代理商市场，主打美业渠道、养生渠道、OEM与ODM；2）商务集采，主打直销、会销、会员体系。

C端市场：1）白领商务人群，主打直销渠道、平台直供、电销；2）中老年功能需要人群，主打代理、OEM与ODM、会销、KOL；3）美业美容养生人群，主打代理商、经销商、加盟商。

市场定位

1、产品定位：非茶功能饮、商务伴侣、DIY——一款具有A清新口气、B瘦身冻龄、C袪老年病的可自调适配的不含咖啡因的时尚非茶饮（广告语：茶亦非茶，非茶亦茶——）。

2、平台定位：农副产品价值赋能与集合营销平台——农业优品赋能平台

3、企业定位：以附加价值赋能产品开发，以集合营销赋能农业发展的农业科技企业。

4、市场定位：赋能产品与集合营销领导者。

2）波士顿矩阵

S（明星）

1、莓茶（非茶功能饮料）

2、莓茶衍伸品（片剂、粉剂）

W（山猫）

1、湘西腊肉（口味）

C（金牛）

1、酒类

D（瘦狗）

1、其它产品

公司的产品进行划分提炼出产品的占有率与利润占比，也可以根据品项来划每个品牌的基础流量产品、市占爆品产品、利润产品，但缺少领?型品项。

几乎所有产品在市场上均处于跟随型产品，差异化不强，不具领导力。

从品项上不具有挑战性，需要提炼产品的差异化，打造产品市场领导力与领?潜质。

差异化一自带服务流程一自带营销流程一领?产品。

打造品项内的差异化，强化产品的差异化定位，做有人无我有，人有我独。