丝瓜小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第18章 无心插柳(第1页)

想明白这一点后,顾辙不由点点头。

能在如今这个时间点、03年4月初、淘宝正式诞生前一个半月,就看清这些问题,说明小姨在电商问题上确实是有见识的。

顾辙深呼吸了一口,问了最后一个他觉得关键的问题:

“那么,如果付款安全、产品质量信誉这些问题暂时没法解决,我们在淘宝上卖隐形眼镜,就完全不可能成功嘛?就没有什么克服困难也要上的办法?”

如果只是发现问题,却给不出解决方案,那依然不是一个合格的开拓型公司总经理人选。

创业公司,肯定要多多少少解决一些当前客观短板、没有条件创造条件也要上。

要是都等一切准备好了、成熟了,别人早上了,哪轮得到你。

提前两三步是先烈,提前半步是先驱,完全铺好了再上是凡人。

朱怡婷显然也理解顾辙请教的真意,她想了想,颇为自信地反问:

“不能说完全没机会吧,但是,既然你想借助电商来铺设销售渠道,为什么非要在淘宝上卖?

不说消费者信不信,关键是眼镜这种东西关乎健康,现在的消费者,没看到线下店面的真实产品、试戴效果,肯定不敢信你。

谁知道你卖的是什么小作坊出来的三无产品。

但你要是把平台挪回阿狸巴巴、直接面向企业客户卖,不就行了?企业客户不在乎支付信用支付安全的问题,他们有专门的汇款渠道、也能承担上门现场考察工厂的成本,还能对供货产品提供严密质检。

你都说了你的眼镜片有‘巨大成本优势’,这个巨大到底有多大?是不是同等质量下、你能做到全国最便宜?

如果真能做到,那你完全不用担心,直接让全国的小牌隐形眼镜品牌,到你这儿来进货不就行了?价格打到骨折,让利给他们,你跑量啊。

真要是所有线下小牌都来做你的二道贩子,哪怕每片赚几块钱,你都能赚翻。”

顾辙眼神一亮,这倒是指出了一条他从未想过的道路。

但似乎又有什么地方不对劲。

飞速思索了几秒钟后,他终于意识到,问题不是出在朱怡婷那儿,而是出在他自己身上。

好在对方本来就是长辈,摆出虚心受教的姿态也不丢人。

顾辙立刻诚恳地说:“是我灯下黑了,确实直接上阿狸巴巴的企业电商平台,比上淘宝更好操作。

但这事儿我真不能干——之前我这800万本钱,就是靠租给海昌四年的排他授权才得到的。

海昌也不傻,不可能给了我800万之后、他们自己转头就培养起一个可怕的竞争对手,对吧?所以排他协议里写得非常明白,我只可以自营,用我的公司、我的品牌。

不可以给其他品牌贴牌,也不可以通过其他同行公司加价转售、利用其他眼镜公司的销售渠道。

所以,我是只能上2C的淘宝,做消费者业务。”

顾辙当初能爽快拿到800万,签的不是普通授权,也不是独占转让,偏偏是折衷的“排他授权”

这本来就是双方精密算计、权衡妥协、确保安全互信的最平衡结果,稍微往任何一个方向偏斜一点点,都可能导致合作基础不稳。

麻杆打狼两头怕。

海昌赌的就是顾辙自有品牌自有渠道自有工厂做不大,

而顾辙则赌自己能在撕开的这么一丁点小口子里,就把生意做大到“从此让所有拿我技术授权的人,都不敢再省钱怕绕、不一次性付20年”

他要的是震慑立威,让天下人知道他研发出来的技术的含金量。

让别人买是给别人机会!

热门小说推荐
分手妻约,前夫不易

分手妻约,前夫不易

他是性子顽劣的天之骄子,风流成性,声名狼藉。而她是他的童养媳,为了有朝一日能远离恶魔,一直委曲求全。然高考志愿被篡改,清白被毁,秦时的世界,在十八岁那年,几近崩塌。后来,她被逼和他结婚。没有婚礼,有的只是一场刺骨的羞辱。后来,她没能控制自己的心,爱上了他。谎言欺骗背叛,与其他女人所生的孩子,是他给予的回应。后来,她的身世被曝光,两人从夫妻变成仇人。秦时到了那一刻才明白,强求换不来幸福,只能换来伤害。她签下离婚协议书,净身出户,黯然远走。可她不知道,在过去的十年里,在那场强取豪夺的感情里最卑微的那个人,从来不是她...

无限穿梭机

无限穿梭机

无限穿梭机由作者喜欢吃栗子创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供无限穿梭机全文无弹窗的纯文字在线阅读。...

权少的腹黑小妻

权少的腹黑小妻

简氏千金空有美貌没有头脑,嚣张跋扈,目中无人,标准花瓶一枚。容氏权少自幼丧父母亲改嫁,逆境成长,成熟稳重,标准男神一尊。都是假的!那男人腹黑狂妄,欠揍欠削,仗着和她有婚约逼良为娼,坏事做尽!都是假的!那女人英姿飒爽,可人可爱,仗着美貌故意扮猪吃老虎,销魂惑人!片段奉上我们的婚约无效。你说了算?我不接受无爱婚姻,而且,而且我不喜欢你的名字。哦?你那个晏字太猥琐,一天不日不安分,如此婚后我怎么信任你?我这个晏的意思是,只日简安。反正我们婚后不会幸福的!婚后会不会性福,我不介意你在婚前就试试看。我想要的女人,从来就没有得不到的。抱歉,一不小心录了音,你说我未婚夫听到这段录音会是什么反应?简小姐果然让我大开眼界,简氏三千万的合约,我签了。那是旧合约了,新合约在这儿,五千万的,请签字。好,我签!推荐完结异能重生之极品废材链接完结异能重生之天才女王链接完结玄幻狂嚣毒后链接完结都市傅少霸爱成婚链接...

女总裁的妖孽高手

女总裁的妖孽高手

与女总裁新婚之日,他却与别的女人夜醉不归特种兵王焱回归花花都市,第一次求职面试便被女总裁求试婚,本以为可以混吃赚钱当小白脸了,岂料在职场和爱情生活中事件不断,为了美女总裁和各色美女们,他不得不一展身手,开始自己的都市传奇...

修仙高手在都市

修仙高手在都市

修仙高手渡劫失败,灵魂降临地球,成为了一位校花的废材未婚夫。校花未婚妻要逼他退婚,伪善贪财的姑伯争夺家产,一个个冷漠心狠的杀手要害他性命爷爷的病要治傲娇的世家千金要跟他学武术这些问题在修仙高手林牧面前都不是问题!...

每日热搜小说推荐