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第十章2（第2页）

面对别人一些不适当的言行，处处针锋相对，只会让矛盾越积越深，而运用幽默的力量，则能够打破紧张的局面，使自己和对方各种各样不愉快的心情，顷刻间烟消云散。

而且凭着你的幽默风格，你还可以同别人建立起一种良好的关系，受到别人的喜爱和支持，做起事来自然事半功倍。

4。

身正不怕影子斜

——以理去疑的反驳技巧

在工作中，领导因一时糊涂或偏听偏信而怀疑误解下属的事情也会时有发生，这不但会给本人带来委屈和伤害，而且会严重危害正常的工作程序，使事业遭受不必要的损失。

这时候，你最好的办法有两种，一个是用事实说话，据理力争；一个是用自己的成绩说服领导，千万不能与领导硬抗。

那样领导骑虎难下，纵然错了也可能将错就错。

古时候，有个叫许允的人在吏部做官，提拔了很多同乡人。

魏明帝察觉之后，便派卫士去抓他。

他的妻子赶紧出来告诫他说：“明主可以理夺，难以情求。”

让他向皇帝申明道理，而不要寄希望于以情求饶。

于是，当魏明帝审讯许允的时候，许允直率地回答说：“陛下规定的用人原则是‘举尔所知’，我的同乡我最了解，请陛下考察他们是否合格，如果不称职，臣愿受处罚。”

魏明帝派人考察许允提拔的同乡，他们倒都很称职，于是只能将许允释放了，还赏了一套新衣服。

许允提拔同乡，是根据封建王朝制定的个人荐举制的任官制度。

不管此举妥不妥当，它都合乎皇帝认可的“理”

。

许允的妻子深知跟皇帝打交道，难于求情，却可以“理’’相争，于是叮嘱许允以“举尔所知”

和用人称职之理”

，来抵消提拔同乡、结党营私之嫌。

这可以说是善于根据说话对象的身份来选择说话的绝好例子。

汉代著名的丞相萧何，有一次向汉高祖刘邦请求将上林苑中的大片空地让出给百姓耕种。

上林苑是一处专供皇室游玩嬉戏和打猎消遣的大片园林。

刘邦一听萧何居然要缩减自己的园林，不禁勃然大怒，认为萧何肯定是接受了百姓和商人的钱财，才公然替他们说话办事。

于是，下令将萧何逮捕入狱，审查治罪。

那时，廷尉是专门为皇帝办案子的官员，只要皇帝认定某人有罪，廷尉官员就不惜动用大刑迫使犯人服罪，以讨好皇上。

所以如果真要把萧何交给廷尉处理，那么肯定要被屈打成招。

在这紧急关头，旁边有一位姓王的侍卫官上前劝告刘邦说：“陛下是否记得原来与项羽抗争以及后来陈稀、黥布相继谋反，陛下亲自带兵东征的时候?那几年，只有丞相一人驻守关中，关中百姓又非常拥戴丞相。

假如丞相稍有利己之心，那么关中之地就不会是陛下的了。

萧丞相不在那个时候去为自己谋大利，难道会在这个时候去贪占百姓与商人的一点小利吗?’’简单一席话，击中了要害。

刘邦深受感动，终于意识到自己的鲁莽，对不起丞相的一片忠心，非常惭愧。

于是当天便下令赦免萧何，官复原职。

这里有一个关键点就是，凡以上述两种方法与领导争辩的，必须要为人

正派，确实有突出的政绩可以作为资本，俗话说身正不怕影子斜。

否则，有人揭发，一旦查实，你纵有天大的神通也难免被炒鱿鱼。

5。