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“你刚才怎么那么冲动,你答应他干嘛啊,好不容易这个月能拿到那么多真金白银,你这一豪气就全打水漂了,你真以为他的业绩是捡来的,那个区域他扎扎实实做了两年了,客户关系都做的很到位,你知不知道,他现在每个月都有12万左右的业绩,而且我怀疑这还不是全部,还有些单他可能都没有拿回公司来做。”
一散会尹云马上把许多多拉到一边,恨铁不成钢的开始劝说许多多。
“没事,尹哥,我还是有点把握的。”
许多多笑了笑。
他也不全是安慰尹云,通过这段时间的分析,他对两栋商住楼的情况都有了大概了解,这两栋楼做好了,别说10多万,100万的业绩也不是什么太大的问题,而且通过这段时间的锻炼,他对业务开拓也有了一些心得,这都是他信心的保证。
“行,有股初生牛犊不怕虎冲劲,我算是服了你,尽力吧,不用担心,就算是输了,下个月的饭钱哥还是包的起。”
尹云拍了拍许多多的肩膀,摇着头走开了。
“饭钱?”
许多多无奈的笑笑,心里腹诽,“输了就不用饭钱了,烧点纸钱就得了。”
散客只是小菜,主要的业绩还是要靠月结客户,刘军交接过来的时候有2家,上个月2家是总共3万的业绩,这个月到现在已经有了1万多点,剩下20天保守估计最多也就1万多,上个月散客做了5万多,不到6万,满打满算加起来最多也就7万,这离12万可是有不小的差距。
小命要紧,这一战绝对不允许输,许多多一路上还在盘算,要想有把握搞定李建平,至少还得找3-4家月结客户这样才保险,根据他了解到的信息,这两栋楼里有几家公司一个月的快递费可能就超过10万,可是这种大公司不是一天两天能够拿下来的,这个月花精力在这些公司肯定是不合适的。
下午一闲下来,许多多就对着小本子,开始一家一家的分析筛选,准备先确立明确的目标。
“贝诺公司,3万每月,这个肯定是首选,前台的王思思很帮忙,现在大部分的快递都选择顺水,但是暂时还不是月结,相对不是很稳妥,希望能尽早找到关键人,签订月结合同。”
“天翔集团,5万每月,现在是横通的月结客户,这个公司量虽然大,但是跟横通公司合作时间长,双方关系稳固,短时间要攻克难度比较大。”
“航东公司,6万每月,对成本控制比较严格,需要根据他现在物流的具体情况做一个比较科学的方案,找到我们两家的契合点,这个短时间攻克也很有难度。”
.....
可惜业务量不是算出来的,这两栋楼优质客户确实不少,每个月快递费超过3万的就有几十家,可惜适合他现阶段攻关的却没有几家,他反复的思考斟酌,力求选准最合适的目标,总共只有20天,不允许有任何的错失。
贝诺可是首选,今天能不能首战告捷就看你了,许多多早早开始就一个人在楼梯间模拟训练,可惜这还差面镜子,标准的职业笑应该露8颗牙齿,总不会让哥用手一颗一颗摸着数吧,希望越大,许多多的心就越忐忑。
快5点了,已经到了跟贝诺约定的时间,许多多直奔12楼。
“总共12个件,一共是182块。”
本来想好了很多套路,可是一看到陌生人许多多就短路。
“好的,你稍等一下,我去财务帮你拿钱。”
“罗莉莉,我对面是罗莉莉....”
前台小王妹妹走开,许多多开始心里默念,“要注意细节,找一个谈话的切入点。
“
在哪呢,许多多使劲打量前台,希望能从桌子上的某个物品上找到灵感,可是这光洁整齐的前台上除了电话就是码的整整齐齐的文件,总不能跟她谈工作,这肯定不行。
“数数,一共是182块,开个收据给我。”
许多多还没找到灵感,小王妹妹已经把钱递了过来。
“每天结账,你们财务不嫌麻烦啊,怎么不干脆搞个月结,这样大家都方便。”
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