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马丽娜说的很随意,但这些话在刘德的脑子里却如同炸雷,他突然意识到了什么重要的事,却又找不到一个合适的点。
“可是,这方面的人怎么找?”
“当然是接触,好了,这一点上,你以后注意收集,这需要一点点的积累的。”
马丽娜点了点头。
“可能你对这个同行你也不是很清楚。”
“是……”
刘德再一次点头。
其实马丽娜说的没错,别说这个同行,就连客户,他都是有一点晕的,当然,客户方面,他倒是有一点理解。
毕竟卖东西就是卖给客户嘛。
“其实你可能听过同行是冤家的话。”
“对,我听说过。”
“可事实上,现在根本不是这么回事。”
马丽娜淡淡一笑。
“怎么,这千古不变的定律是假的?”
“不能说是假,只能说有些极端了。”
马丽娜笑了笑,那冰冷的脸上此时带着笑容,让人亲切了不少。
刘德没有一点想要打断她说话的意思,此时的马丽娜如同一个睿智的老者,说出来的话使得他一点脾气也没有,甚至插话的时间也没有。
他只能做一个老老实实的倾听者。
“同行之所以是同行,是因为在一个行当里。”
马丽娜说了一句废话。
但听多了很多这种话的刘德明白,这其实是一种哲学的原则。
在哲学书里,那理论就是如此翻来覆去,没有一定的。
马丽娜继续道:“其实一个行当很小,小的可怜,就算中国这么大的一个行业里,不过分几个区罢了。
在同一个区里,容纳的人数是有限的。
这一点,你应该很清楚,就如同食物链一般。”
刘德心里又是一动,他已经完全被马丽娜给刺激到了,这女人不仅说起来销售的理论一套一套的,竟然还把生物学上的理论拿了过来。
他自然是明白食物链是怎么回事。
那就是任何的一级,任何的一个食物链里容纳的量是一定的,如果多了,那就会出问题,会有饿死的。
是一定要控制规模的。
而规模可不一定是越大越好。
“你继续说,我听就可以了。”
刘德对上了马丽娜看来的眼神,直接说。
马丽娜很满意他的态度,继续道:“我们这些人都在这个行当里,混来混去的,转来转去也就那么几个人,都是熟人,难道还天天成为冤家不成?”
刘德点头称是。
“而且人生一世,认识个人不容易,不可以把任何的人当成仇人,要利用一切可以利用。
这也就是多个朋友多条路的意思。”
马丽娜似乎怕刘德听不懂,这解释再解释,都不像她平时的风格了。
而刘德自然是听得清楚,也听明白了。
当然,按他的世界观里,能不能达到马丽娜所说的境界就很难了。
“还有这个客户,我也直接跟你说吧,客户这一方面,你一定要注意再注意,多交一些客户的朋友,不要做一锤子的买卖。
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