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方谦益跟着杜君琦来到补习班,看着小教室里的学生和补习老师,方谦益心里很不得劲。
“谦益,你要不要加入?”
杜君琦还是想拉这个小伙伴一把。
方谦益感谢杜君琦的好意,可是他还是摇了摇头:“不了,补习班能办起来全靠你,我不能坐享其成。”
“可是这个盈利很快的,这个学期结束后,我的投入也都能收回来了,以后就是盈利了。”
杜君琦还是想说服方谦益。
“不了,你的好意我知道,不过真的不用,我家的困难只是暂时的,现在台风过去了,我家的船已经出海了,干货厂过段时间就能出货了,养殖厂虽然花费的时间长些,但是等鱼苗养起来也就好了。”
方谦益微笑说道。
“好吧,那我就不提了,来,过来看,这是我新画的童装,你看这几款毛衣怎么样?”
杜君琦拉着方谦益坐到办公桌,从书包里拿出一大本绘图册,介绍起她新画的毛衣。
方谦益顺从地坐下,和杜君琦慢慢讨论起来。
进入秋天了,天气转凉,运动裙装已经下架了,其它薄款运动服的销量也大大减少,家长们都开始买毛线给孩子打毛衣了,杜君琦也顺势开始设计毛衣的图案了。
这两年的经济环境普遍不好,家长们舍不得花钱买衣服,加上社会大环境都是妈妈给孩子打毛衣,习惯成自然,也就没人给孩子买机织毛衣,所以童装市场除了外套卖得还不错外,其它类型的衣服,尤其是毛衣,卖得一直不好。
杜君琦觉得毛衣好不好卖的唯一重点是价钱,如果市场上图案好看、色彩鲜艳的毛衣的价格和自己织的毛衣差不多的话,那妈妈们绝对会买毛衣的,谁愿意一天到晚打毛衣,打得脖子酸肩膀痛啊,还不是为了省钱嘛。
为了估算毛衣的制衣成本,杜君琦还特意问了诺亚服装厂的会计,发现制衣成本并不高,只要控制一下零售价,让普通家庭也能轻易购买得起,童装毛衣市场还是很有可为的。
杜君琦打算先生产一批毛衣试试水,如果市场反应好再加大生产,所以她重点设计了几个款型,有经久流行的v领针织马甲、套头毛衣、带帽毛衣,还有这几年流行的针织蝙蝠衫,图案也多设计了几种,以花朵动物为主。
方谦益制作了几十款娃娃的服装,对现在的流行审美也有了自己的了解,帮着挑选了几款图案,第一批毛衣的款型图案就这么定下来了。
要宣传毛衣了,杜君琦照例计划在上打广告,还是两页彩图大照。
现在已经成了本省销量最大的儿童读物,每个月都有新的广告单子找上门来,广告位有限,的广告费自然水涨船高,对于诺亚服装厂的广告齐远本来是想提高一下广告费的,可是杜君琦主创构思的的销量支撑,而且她当时体谅工作室资金短缺,还免收了全额稿费,对他是有大人情在的,齐远实在开不了这个口,于是就当作没事一般,按原价接下了广告单。
齐远不是个擅于隐藏心理的人,虽然他的嘴上没提,但是面上还是带了点出来,毕竟他是工作室的头,是要对工作室的运营情况负责任的。
杜君琦前世也是商场精英,看到齐远表情的第一反应就是要加价,一问果然如此。
看到杜君琦一幅果然如此不出所料的表情,齐远反而更加尴尬不已。
“那个,不用提价不用提价,就按原来的算。”
齐远尴尬之余赶紧表明态度。
“不不,要提的,给别人家是什么价,就给我什么价。”
杜君琦知道齐远是碍着两人的情面不敢提价,可是她不愿把之前的人情用在这点小事上,多花点就多花点呗,能用钱解决的都不是问题。
齐远红了脸,把新的广告价格表拿了出来:“我也不好意思按这个表来收你的钱,我给你打个折吧。”
齐远按着计算器,算了个新价格出来,拿给杜君琦看。
杜君琦不愿在这点小事上计较,现在的广告费还不贵,而且儿童读物的广告再贵也贵不过电视台,若是能做大市场份额,这点广告投入还是值得的。
签定了新的广告合同后,杜君琦收拾合同放进背包就准备回家,齐远却拿了一本杂志放到她的面前:“看看这个。”
“看什么?”
杜君琦随手翻开目录页,“你要我看哪个?”
“就是那个。”
杜君琦翻到的页面:“咦,这个画风好眼熟啊,哦,是老刘啊,哈,原来他是被这家给挖过去了。”
“这本一直是武侠风的,是我们华南区的千年老二,销量一直被稳稳压着,没想到这次竟然转变了风格,学着我们出连载连环画,而且同样是仙侠类,想借着我们的东风抢我们的市场,真是不要脸。”
齐远一脸的不屑和鄙视。
“我们把题材炒火了,跟风的自然就来了,这很正常,现在的销量怎么样?”
杜君琦更在意这个。
齐远换上了愤愤的表情:“比以前好。”
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