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20 第20章 谈生意（第2页）

但她自信满满的模样看起来很有趣，他便姑且和她周旋一二。

掌柜万桂见东家都这么说，忙让人去拿了文房四宝来。

“多谢掌柜的，我不用毛笔的，我自己带了画笔。”

穆凌落笑眯眯谢道。

她对于毛笔画画还真心不擅长，好在她这些天因着要烧火做饭，倒是收集了不少的木炭。

她铺开宣纸，拿出以破布包着的木炭，也不顾会弄脏手，自顾自地低头开始画了起来。

没过多久，穆凌落便画好了五幅花样子，分别是四支簪子以及一串珠玉手链的设计稿，样式别致又新颖，都是珍品记没有的。

她甩了甩手，用干净的手把画纸推到楼玉竹面前：“公子可以看看，可还喜欢这种花样子？我母亲原先是在大户人家做丫鬟的，所以喜欢掏鼓这种小玩意，我平日里看得多，能记得的也就这几样了。”

楼玉竹的视线却饱含趣味地落在了她手上的木炭笔上，看她动作流畅，手下物品的雏形渐现，他看的也津津有味。

掌柜万桂也站在后面看，不禁为穆凌落这种画纸内容拍案，“这位小姑娘画得可真好，前些日子李员外家的夫人还说我们珍品记的花钗样式太少，她跟刘夫人还撞了首饰，不高兴好几天呢！

现在有了这几款，肯定会有不少人喜欢。”

说着，他一扫开始的轻视，目光热切地看着穆凌落，好似她就是财神爷般。

楼玉竹慢慢看完手里的设计稿，不得不说这几个设计都很吸引人，一种簪子上抛弃以往惯用的金银，转而以各色绢布，既可以降低成本，也可以开拓市场，吸引低消费的群体。

另外一种簪子的设计则更符合高端的群体，以珠玉组出当季花朵，以各色点缀，肯定会极受夫人和小姐们的喜欢。

另外几款的设计也很突出。

“这种点缀若是用上翡翠等则会让成本增高，而且色彩也不可能会有如此多。”

楼玉竹点了点画纸上的簪子，上面写明点缀上各种色彩，光是想想制作出来就能夺人眼球，但材质用到什么却很让人为难。

“用珍珠。”

穆凌落笑眯眯地说道，“若是用上各色上等珍珠，更显珠光宝气，增添贵气，肯定很得夫人小姐们的喜爱。”

“珍珠？没错，白色粉色以及紫色的珍珠的确很常见，但绿色等还是得靠翡翠了。”

楼玉竹眼前一亮，“这种珠簪我们可以把价格定高些，想来她们也会喜欢。”

此时哪里有技术能够养出各色的珍珠，彩色珍珠比之玉石翡翠等更难见，故而价格也是极高的。

楼玉竹说完，就有些感慨，“只是绿色等其他色的珍珠太过难寻，而且现在珍珠太少，倒是不好做。”

穆凌落闻言，眸子转了转，“若是公子是担心珍珠的话，我倒是可以提供。”