丝瓜小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第065章 三种药品(第1页)

第一天上班,刘小海显得很兴奋,早早的来到公司,想不到那几个一起面试的比他还早,而且昨天面试的人几乎全来上班了,大家互相介绍了下,有几个还没上过大学,看来这公司对业务员的学历要求很低。

上班时间是早上九点,快到九点的时候,公司里的工作人员,包括老板许文深陆续到来,昨天接待他们的王经理把大家带进会议室,还有两名老业务员给大家分发了公司规章制度,和员工守则,先让大家看一遍。

接着王经理介绍了两名老业务员,一名叫王键,是30岁左右的矮胖男士,另一名叫赵晓蔓的女士,打扮得比较艳丽,看上去也约30岁左右。

两人由于业绩突出,刚升为业务主管,这次新招收的12名业务员分成两组,归他们带领。

等大家互相介绍完后,王经理就开始介绍起公司的历史和现状,及将来的发展。

青元医药有限公司的老板,也就是许文深,原先就是虹保医药公司的业务员,经过多年的打拼,从业务员做到业务经理,六年前开始自己办公司,挂靠在虹保医药公司旗下,主要靠代理外省一些小型制药公司的药品,在上海销售。

中国在药品流通上有许多限制,最早的时候,只有国营的医药公司才可以经营药品批发,并且只能在本地经营。

制药公司不能直接把药品批发给药店、医院等医疗机构,必须通过当地医药公司代理。

后经过多次改革,很多有实力的民营医药公司也取得了药品的批发权,比如虹保医药公司等大型的公司,不过也只能在当地经营,并受到当地医药总公司的监管。

象青元医药公司这样的小公司,当然没有直接经营的权利,需要挂靠在有经营权的公司之下。

一种药品想要进入上海或其它市场,手续非常繁杂,外地一些小型制药公司由于没实力亲自拓展市场,基本都是找当地的医药公司代理,给一个较低的底价,就撒手不管了,定价、公关、批发、促销都由代理公司负责,青元公司做的就是这个生意。

经过代理公司明的暗的各种努力,代理价10元一盒的药品,由当地物价部门审核后,可能就翻上好几倍,甚至10几倍,零售价很可能会是100多元一盒,中间利润空间极大。

其实象青元医药公司这样的代理公司,真能赚到手的钱也不多,首先一种新药进入市场前,在审批和定价上要花一笔不小的钱,想送进医院让医生使用又要花一笔钱,医院同意使用后,由于自己没有经营权,需要通过大医药公司的流通渠道送进医院,还要给大医药公司让出一部分利润。

剩下来的钱还要给业务员提成,这提成也不能少,因为一个药品销量大不大,全看医生用不用这种药,业务员的提成中,很大一部分是给医生的,还不能不给,现在同类药品太多,很多药只是名字不同,你不给医生回扣,医生就用其它公司的药,给少了都不行。

所以也不能全怪这些医药公司太黑,把价格定的太高,现在的药品价格越高越好卖,因为只有把价格定高了,能给医生的回扣也就越多,反正病人是不懂的,医生开什么药病人就吃什么药。

医生有了回扣也有积极性,明明病人吃一盒就能治好的病,起码给你开三盒……医院也是睁一只眼闭一只眼,一盒10元的药只能赚3元左右,同样的药卖100元,医院起码能赚30元以上。

这次青元医药公司就是刚代理了三个新药,已经通过管理部门的审核及物价部门的定价,马上要开始销售,所以要招收新的业务员,原先的老业务员都有药品在做,没精力开发新药的市场。

这三个药一个是治疗妇科病的中成药,零售价是68元一盒,另一种是抗生素类西药,零售假96元,还有一个是抗癌类的中成药,却只要16元。

对于青元医药公司来说,经过许文深多年经营的客户关系,要把这几种药品送进医院是不难的,业务员的工作就是促销,也就是做医生工作,和医生搞好关系,在关系和回扣的双重作用下,把这几个药品的销量提高。

新业务员们听说提成有零售价的30%左右,都很是兴奋,虽然一大半要给医生,剩下来的也是不少,显得都很有信心。

只有刘小海脑子里一片茫然,他想不到这工作就是给回扣,更想不到现在的医生是这样的。

(其实从中国开放以来,到现在2038年了,医生几十年都是这样的,只是他不知道。

刘小海学过的东西极多,包括医学和药学,了解这三个药品的作用及成分,那治疗妇科疾病的中成药,含有的中药都不是名贵的药材,加上包装也最多3元成本,却要卖68元,而且是本草纲目中的老配方,所以也不存在什么研发费用。

那抗生素更过分,就是盐酸环丙沙星,只是改了一个名字,套上一个缓释作用的胶囊,就要卖98元,同样的药在药店里好象也就10元钱左右一盒,只是商品名称不同,病人无法分辨其中奥妙。

只有那抗癌类的中成药倒是货真价实,和以前刘小海熟悉的抗癌类药品在药理上有明显的区别,是新研发的专利产品,如果真和药品说明上的效果相同的话,倒真是好药,这价格不但不高,而且是极便宜,也许直接卖药品的专利,比他直接卖药还赚,当然,别的企业买了专利肯定不会定价16元的。

刘小海拿过那盒名称叫“保益片”

的抗癌药,用精神力去分析它的详细成分和药理作用。

刘小海虽然在药学和医学上没有实际经验,但他那强化过的大脑,所拥有的知识量却是任何专家不能比的。

他惊奇的发现这确实是好药,虽然还有不少缺陷,但在目前的抗癌药品中已经有了极大的突破。

王经理看到刘小海拿着“保益片”

发呆,说道:“这次大家主要销售任务是那两个新药,保益片只是公司代卖的一个产品,大家能卖就卖,不能卖也不要勉强。”

热门小说推荐
桃运高手

桃运高手

知道什么是桃运体质吗?为什么女人一见了秦小云就忍不住想要靠拢亲近?身为这个世界上独一无二的桃运体质,继承了药王传承的秦小云感觉好无奈!老天啊,别再派美女到我身边来了!...

地藏眼

地藏眼

简介世风日下人心不古,人世间充满了罪恶,一位拥有先天鬼体神秘少年,行走于天地之间,穿梭于阴阳之内,一双地藏眼看尽世间百态。戾气横行幻化为鬼环境恶化孕育为怪封门鬼域便是人间惨剧的缩影原本充满了活力和希望的校园为何厉鬼涌现救死扶伤的医院却成了孕育恶鬼的温床酆都为何被称之为华夏第一鬼域骊山之中到底有什么存在?这一切的背后是否存在着更大的秘密?恶鬼便是恶人,恶人即有恶念,他要做的就是让恶人恶鬼无所遁形,统领两界人鬼誓要扭转世间恶习,还天下一个朗朗乾坤…。...

铩羽三千

铩羽三千

诛杀买了大神的号居然还要连大神的恩怨一起承担?苏沐遮才知道一直暗恋的人是女的,可是我也是女的凌霜性别不同怎么恋爱!听花立雪你们的故事好感人。在这个世界频道依然狗血的日子里,作者打下了与正文毫无关系的简介。这其实就是一个妹子被当做人妖各种欺负之后换回女玩家身份重新杀回游戏神坛日翻职业圈的故事。安慕灵作者你屁话可以少一点吗?归途系列第一本铩羽三千已完本归途系列第二本泡大神才是正经事(连载中)...

枪侠

枪侠

枪侠世界创立至今,无人知晓其来龙去脉,但从成立至今,于苍穹万里之上有一悬挂牌,此牌正是枪侠世界之规则一, 纵云者,不可过苍天万里之上!违者!死!二, 不可寻此世界之天涯海角!违者!死!数百年来无人敢犯。枪侠世界以枪为生,枪侠世界各方势力争斗不休。长阴洞门下弟子一日带回一婴,此婴体内无枪可用。后来,此婴却从体内拔出一把黝黑短剑,世间罕有,名为绍剑。世间众人均使枪,唯他一人用其长剑。他单剑赴会,力战枪侠,为的只是劈开这个世界...

醉枕香江

醉枕香江

一梦三十年,他回到了香港电影里跑马跳舞纸醉金迷的黄金年代。从此,香港四大才子中少了一位美食专家,多了一位娱乐之神。且看林宥伦如何繁华入袖,醉枕香江。马甲新书笑傲香江已发,恳请大家移步支持。书号3415524书页下方有链接!...

总裁误宠替身甜妻

总裁误宠替身甜妻

总裁误宠替身甜妻由作者明月西创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供总裁误宠替身甜妻全文无弹窗的纯文字在线阅读。...

每日热搜小说推荐