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第53章 搞互联网的本事没有但借机薅羊毛的胆子还是有的而且很大(第3页)

验光机验光师这些人全靠眼镜毛利养着。

所以镜片本身能不能便宜一点,对于经销商来说只占极小一部分成本,他们唯恐新技术拉低了行业逼格,影响了终端售价,巴不得上游企业和平发展、维持现状,别搞降本的技术竞争。

这个调研结论,也算是印证了顾辙最初抉择的正确:幸好他当初没钱直接搞框架眼镜的树脂镜片,而是只能先搞隐形眼镜。

隐形眼镜对定制化和门店验光的依赖毕竟低得多,消费者不用跟配镜师打交道,只要知道了自己所需的度数,可以自行购买。

如此一来,中间商保守势力对新技术的仇恨和阻挠,才能尽量降低。

林、徐二人的调研,进一步坚定了顾辙决心的同时,也提醒了顾辙:

将来如果授权推广不力,就可以考虑布局一些绕开现有经销商的渠道,亲自下场生产销售、来对行业进行搅局,逼着巨头们跟进和买他的技术。

这种操作,听起来有点激进。

毕竟顾辙从未亲自经营过实业企业,重生前都没有,若是过于冒进、借钱亲自进行重资产布局、开工厂造隐形眼镜,最后肯定会超出能力边界、被各种突发事件摧垮。

但是,顾辙也很有自知之明,他知道这是万不得已而为之的,就算要做,也只是如1851年的梅里瑟.胜家缝纫机案例一样,点到即止——

梅里瑟.胜家是当年的一个米国企业家,是法律意义上的缝纫机发明人。

当初他刚开始推广缝纫机的时候,守旧派制衣厂资本家们都担心造成大批缝衣女工实业,抵制了他的机器。

胜家为了快速破局,就往产业链下游延伸,把自己滞销的缝纫机直接拿去开制衣厂,利用巨大的成本优势,把最初一批不舍得女工失业的制衣厂资本家干死,立威证明了自己的效率后,全米国的制衣厂主就全部认清了现实,开始全面引入缝纫机。

顾辙为自己制定的备选方案也是一样,就算逼不得已,他也不会长期自己开厂造隐形眼镜,只是为了搅局撕开一个口子。

他的终极目标还是问依视路、海昌眼镜这些牌子收授权费。

要实现这一目标,顾辙不得不想两件事情,一件是趁着后续寒假期间继续弄钱、算清楚“如果不得不自己开一条生产线,至少要多少钱才能维持,不至于资金链断裂”

另一件事,就是未雨绸缪,为将来自营隐形眼镜找营销渠道——现有的所有门店都是仇恨新技术为主的,经销商也不太可能跟进。

所以,肯定不能用敌人的渠道。

而作为二十几年后回来的人,顾辙在这方面自然而然第一个想到的,就是“网上销售”

可惜,如今连淘宝都没有呢。

依稀记得,淘宝这玩意儿的首次诞生,还要等到明年5月份、阿狸巴巴因为SARS带来的社会阵痛,痛定思痛开网上零售。

当然,如果能做第一批在网上开店的存在,肯定能得到淘宝持续的宣发资源,就算卖不出去多少货,也能把动静闹大,到时候虚张声势吓吓依路视和海昌还是可以的。

顾辙就开始琢磨,有没有可能不怎么花成本地局部几颗闲棋,稍微提早一些让淘宝出现、并且让自己在里面占据一个首发优势位置呢?

如今马上要03年了,投资互联网肯定是来不及的,顾辙也没这个本钱,也没精力乱铺摊子。

但是,借着互联网行业复苏的机会、顺势而为薅羊毛壮大自己主业的胆子,顾辙还是有的,而且很大。

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