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第十六章 出了一个假台（第2页）

“话不能那么说，任何大生意都是从小买卖做起的，但首先你自己不能否定你自己。”

“姐姐说的是。”

“我也不跟你们说假话，我最初确实也是想找大品牌合作，毕竟我有信心，我的供货价格绝对是市面上最低的。

只是谈了几家之后，让我对华夏珠宝行业有了新的认识。

这个行业在华夏已经形成了垄断，少数几家企业占领了90%以上的市场份额。

而这几家企业之间现在也保持着良好的假竞争，真合作关系。

所以我的低价并没有对他们产生太大的吸引力，相反，他们却提出了苛刻的要求，尤其是唯一经销权。

因为他们垄断了市场，所以市场价格其实由他们决定，那么进价的高地他们并不是那么在乎，他们在乎的反而是渠道垄断。

所以我的低价在他们眼里也只是多了一个渠道而已。

所以他们竟然愿意主动抬高供货价格，但仅仅是为了要我的唯一经销权。”

“确实，低价供货在这个市场不会形成太大的优势，因为市场价是公开的，就比如黄金，别人都卖260一克，你要是敢卖200一克，马上就会被这个圈子封杀。”

林锐认可道。

“但是如果我交出了唯一经销权，那么将来连我自己都会失去自己的渠道，这从战略角度来看，是不值得的。

后来我正好在孟信表姐家遇到了他，我们两人谈了很久，我也很看好他的才华和眼界，他提到的一个点深深的触动到了我，那就是做自主品牌。

我为何不从开采到销售全部包揽下来，而非要去做一个小小的供货商呢。”

听到萧梦凝那么说，林锐和丰乾倒不是很意外，大学里孟信看了那么多书，又四处兼职，他的才华和眼界他们都是知道的。

之所以和孟信关系好，本就不仅仅是因为大家是室友那么简单。

更多的是对他的认可，才会让两个富二代，尤其是丰乾这样的富二代真心把他当兄弟。

“从长久计，做自我品牌肯定比供货商高出了好几个层次。

但同时难度也会相应提高。

就像您说的，华夏的市场已经被垄断。

小品牌只能分一杯羹，那收入只怕还不如你做一个供货商，大品牌的话，需要克服的东西太多了。”

“但这样才叫人生啊。

不是么？”

萧梦凝看着林锐，“你从小看着你父亲在这个市场摸爬滚打，难道真的从未想过要改变现状么？”

萧梦凝这段话，或者说孟信这段话，直戳林锐痛处。

他父亲很早就开始做珠宝生意，却一直不温不火，后来赶上了一波风口，他父亲身边的人一个个都爬了上去，唯独他父亲却始终在原地踏步。

所以在珠宝这个圈子里，林锐和他父亲一直饱受冷眼。

他之所以毕业后愿意子从父业接手家里的生意，也是因为想靠自己的努力改变这个现状，去打脸那些曾经看不起自己和嘲笑自己的人。

而现在，孟信给了他一个机会，一个改变命运的机会。

林锐低头不说话，但孟信看着他的眼神就知道，自己这个兄弟心动了。

孟信不想催促林锐，于是让萧梦凝转过头把目标落在丰乾身上。

正想着怎么搞定这边，丰乾却主动凑了上来。