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第14章 高端制造业（第2页）

吴涛不敢想下去了。

看来制造业可以搞，但是资本问题一定要先解决，绝不能让人牵着鼻子走，凭白为他人作嫁衣！

宁安特钢分公司。

董事会小组结束了对轴承钢生产车间的参观考察，苏有山独自来到了苏桐的办公室。

“这次董事会下来参观考察，多难得的表现机会，你却待在这里瞎忙？”

父亲威严的声音传来，苏桐连忙放下手头工作，到会客区陪坐。

“爸，我这里有更重要的工作，实在抽不开身。

再说了，这董事会是你说了算。

你要是把女儿做的成绩看在眼里，我去不去都无所谓，对吧？”

苏桐卖了个乖道。

苏有山拍了拍腿道：“你的风格向来是务实，我知道。

生产车间我们都看了，自动化程度很高啊，产品质量大大超过预期，比日本人卖给我们的工艺指标高很多。

桐桐，你的眼光不错，交的这个男朋友，是栋梁之才。

怎么今天没见着他呀？”

苏桐趁机递上早已草拟好的股权转让和激励书道：“爸，他辛苦了那么多天，我不得给人放假休息休息吗？这是我拟定好的股权转让和激励书，你看看？”

苏有山接过来道：“我回去看。”

随即指着女儿笑道：“这么卖力为他争取利益，难道着急嫁出去？”

“爸，哪有？我这是为咱家留住人才！”

“对了，我听说现在高品质轴承钢销售势头很好？”

苏桐走回办公桌前，拿回一叠文件道：“是的，从我们公开轴承钢产品的检验报告开始，到现在不足一天时间，意向性订单已经突破了25万吨。

很多客户听说我们连铸的轴承钢品质比模铸的好很多倍，纷纷都想来参观考察。”

苏有山翻了翻文件道：“你在研究产品定价策略？”

“嗯，按照现在的订单增长势头，我估计市场需求会超出50万吨。

为了实现利润最大化，我们决定采用竞价策略进行销售。”

说到专业问题，苏桐尽显职场女性的锐利本色。

“为什么不考虑扩大产能，再建一条生产线？”

苏桐侃侃而谈道：“每一项新产品问世之初，都是其利润最高的时候，因为没有竞争对手，而且市场上供小于求，价格完全由卖方主导。

如果这时我们冒然扩充产能的话，导致供大于求，我们就会失去定价权。”

长期纵横商界的苏有山有着自己的经验和眼界，他一针见血地道：“你说的没错，可是供小于求，意味着要舍弃一部分市场份额。

万一其他厂家，攻克了这一技术难关，将会迅速占领市场，挤占我们的市场份额。

到那时，再急剧扩充产能，恐怕……”

苏桐直接拿出一组数据道：“100万吨产能，供大于求，没有定价权，均价最多6500块；50万吨产能，供小于求，采用竞价策略，均价预计可以达到10000块。

这样算下来，按照每吨3000块成本核算，利润都是三十五亿！

可是万一市场消化不掉100万吨呢？”

看着父亲陷入沉思，苏桐自信满满地道：“更何况，我们在产品质量上优势极大，短期内其他厂家绝不可能突破。”

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