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第二百三十六章 店铺选址（第2页）

就有一座由日本建筑师隈研吾（kengokuma）设计的庭院。

用来铺路的是相同材质的荔枝面花岗岩和鹅卵石，不过中间的装饰并非喷泉，而是翠竹屏风。”

待丹妮尔走远后，艾利西亚才开口说道，“当然，我并不是说爱马仕做了，我们就应该跟着做……我的意思是，每一家经过精心设计的奢侈品牌旗舰店都有自己的精神内核。

爱马仕是以皇室马具起家的奢侈品牌，为了契合上海这座城市的气质。

他们将中国第一间爱马仕之家的主题定为‘中国马与西洋马’。

紧挨着隈研吾庭院的，是一间供高级客户休息的殖民地风格咖啡馆。

在上海旗舰店的入口处。

爱马仕摆放了一座黄金打造而成的马上将军像，而将军周身的配饰。

除了各式各样的手包之外，还有一套十八世纪爱马仕为路易十五皇室打造的马具。”

“奢侈品不仅仅是普通的商品，它还附带着收藏性艺术品的特质，不管是鲁伯托的红底鞋还是爱马仕的凯莉包，都需要使用者极为用心的储存与保养。

更重要的是，这些东西绝非日用品，你不可能穿着红底鞋去上课，或者带着凯莉包去上夜班，即使你能够勉强负担它们，你周围的大环境也会对其有所排斥。

在这样的情况下，奢侈品的核心用户群体，便限制在了年收入二十五万美金以上，有消费能力与使用场合的金领人群。

想要吸引这群客户，可不是什么容易的事情。”

“请再给我们一点时间。”

约翰尼接过丹妮尔手中的日式绿茶，冲后者笑了笑，礼貌地轻声说道。

“当然，施瓦茨先生。”

丹妮尔还以一个职业的完美笑容，向自己站在庭院外的销售助理走去。

“请继续。”

“对于h&m和zara这样的高街品牌来说，服装的销售是季节性的，销售情况和客户群体也随着各类折扣活动而有所改变……唔，我喜欢这个味道。”

艾利西亚啜了一口茶水，赞叹道，“不过，对于爱马仕和香奈儿这种以奢侈品为标签的品牌来说，情况却绝非如此。

不管是圣诞节还是圣帕特里克日，奢侈品客户群体的消费倾向与消费频率都不会发生太大的改变。

换句话说，他们不是一群因为克里斯蒂安-迪奥打了八折就蜂拥去抢购的顾客，正相反，过多的价格波动和过高的商品价差会让品牌失去很大一部分潜在客源。”

“90年代初期，英国的mulberry本来是一家极有潜力的新兴奢侈品牌，如果有耐心，不断加强品牌形象。

取悦忠诚客户群体，逐步提升商品价格的话，时至今日。

mulberry会是一个不逊色于博柏利的英伦品牌。

不过，由于销售团队的短视。

他们在五年的时间里把价格提升了将近一倍。

他们的服装与华伦天奴的一样贵，却没有华伦天奴的文华底蕴与产品附加值，因此，mulberry的客户开始大量流失，销售门店比起鼎盛时期也少了60%以上。

另一个例子是coach，在八十年代乃至更早一些的时候，coach是全球范围内最具知名度的美国顶级奢侈品牌。

他们最高端的产品，并不比爱马仕的铂金包要便宜多少。

可coach公司拥有的依然是纽约式的快消思维。

为了丰富产品线的层次，拓展潜在消费市场，coach开始大量生产价格在一百美元至两百美元之间的廉价皮包。