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友善交易不要占任何人的便宜（第2页）

李嘉诚成了和黄最大的股东，拥有的股权最多，完全可以凭自己的权力做上董事局的主席。

但是，他却选择了另外一条路：他拒绝董事局给他的优惠，为和黄出差、应酬都自己掏腰包。

在决策时，李嘉诚丝毫没有摆架子的态势，而是以商量和建议的口气表达自己的看法。

通过自己的努力，他获得众董事和管理层的信任，也为自己赢得了董事局选举的选票。

李嘉诚不计小利，却紧抓大利。

和黄公司的盈利乐观，李嘉诚就趁机增购和黄的股份，一点点地将和黄拿下。

关于李嘉诚收购和黄的事，有人编了一副对联“高人高手高招，超人超智超福”

，从此“李超人”

的称呼便传开了。

●李嘉诚智慧

做生意不能只想着自己赚个盆满钵满，而不管别人的利益，这样做生意的人最终会没有生意可做。

“我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。

占小便宜的人不会有朋友，这是我小时候母亲就告诉给我的道理，经商也是这样。”

正是有着这样的人生态度，他的生意才能越做越大。

小王和大张是好朋友，他们合伙开了一家餐馆，生意很好，两个人很快就赚回了本钱。

但时间一长，在餐馆管理等问题上，两个人的分歧越来越大。

多次闹得不可开交后，小王和大张拆伙了。

他们一拍两散，小王继续经营餐馆，大张拿到了属于自己该拿的那部分钱后，跑到隔壁街也开了一个餐馆，两个人的关系从合作伙伴变为了竞争对手。

一开始的时候，为了争夺客源，小王和大张使出各种招数，今天他降价，明天他买一送一，不断降低利润，就为了能够吸引到更多的客人，但客人不但没有增加，反而越来越少。

终于有一天，小王和大张坐到了一起，两个人开诚布公地谈了一次，决定不再为了击垮对方而进行恶性竞争，两家餐馆要共同生存，一起发展。

达成这个协议后，小王开始改良菜品，大张在环境上做起了文章，两家餐馆开出了自己的特色，客人自然也就多了起来。

而且两家餐馆还经常联合起来做活动，使客源更加多了起来。

做生意不要总想着挤垮对方，要想着相互比拼，吸取彼此的经验和教训，共同发展。

就像李嘉诚说的那样：“绝不同意为了成功而不择手段，刻薄成家，理无久享。

当业中同行需要你施以援手，而你又有能力时，鼎力相助才是智者所为。

落井下石，踩沉对方，的确可以少一个竞争对手，但切不可忘记，就算你真扼杀了对方，总会有新的竞争对手崛起。

一个人是不可能永远独霸一个行业的。

而救人于危难之中，不但可以赢得人缘和声誉，你的形象也会成为另外一笔宝贵的财富，让你受用无穷。”