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第十章 囚徒困境（第2页）

所以在这场审讯进行的同时，顾菲菲和张队正分别带领人手在档案中寻找与田美云一家有关的案例，艾小美则被韩印派到了理工大学，去寻找那里与田美云一家的交集。

就在韩印多少有些心思恍惚的时候，这边的审讯正式开始了，大屏幕上显示出的七个小画面中，嫌疑人不再是独自于审讯室中四处观望，已经有审讯人员陆续进入，韩印便也将心思沉静下来，专注地盯向大屏幕。

其实所谓囚徒困境的理论谁都能理解，细节上的把握和运用，才是决定整个审讯层级和成败的关键。

常规的审讯技巧，无非是通过营造空间气氛，让嫌疑人感觉到压迫感和局促感；或者通过仿音、嗅觉、左手写字、多人围观等手段，来加深嫌疑人心里的焦虑和疲惫感等。

但韩印希望审讯人员在做足以上功课外，还要始终保持对嫌疑人心理的攻击性。

现在可以看到画面中，所有审讯人员怀里都很费力地抱着厚厚一摞卷宗。

他们坐到嫌疑人的对面，同时也把卷宗摆到身前的长条桌上，还额外附加了一个拍卷宗的动作，让嫌疑人很直观地注意到卷宗的存在。

接着，审讯人员非常准确地叫出了嫌疑人名字，就像在喊一位老朋友似的。

这几个环节的设计，是要传递给嫌疑人一种信息——他已经被警方关注并调查很久了！

审讯人员开始提问，措辞除一贯的严谨，还很直接地多了一些威慑性。

比如：面对宋双双，审讯人员根本不提跳楼自杀的字眼，直接指出吴德禄是被人从楼上推下来摔死的；对刘瑶，审讯人员上来便问她是不是与奶奶平时关系不太好，所以毫不犹豫地冻死她；对孙铎的讯问开始不久，审讯人员将一份法证报告抛到孙铎面前，同时强调法证报告证明了蒋青山是被一个左撇子一棍子打死的……总之，这些话的潜台词就是：“我们知道那些人是怎么死的，也知道是谁干的！”

还有，画面中的审讯人员，始终都表现出一副威严的样子，让嫌疑人感受到他们是可以做决定的人，是一个值得信赖的角色，这样才有可能接受“利诱”

！

当然，由于国情和法律不同，有关利益方面的承诺，我们会有一定局限性。

国外可以通过“认罪交易”

来减轻罪行级别和服刑年限，而我们国家原则上不允许与犯罪人有任何“讨价还价”

，只能采取比较模糊的说法，比如公安题材影视剧中常出现的那句台词——坦白从宽，抗拒从严！

韩印要求审讯人员反复强调，如果对方积极交代罪行，就会有量刑方面的考虑，要把这种观念深深植入对方的心里，态度上也要让对方觉得你是真心为他考虑！

……

从一大早开始，审讯已经持续四五个小时了，进展并不顺利，不知道是不是事先得到田美云夫妇的提点，嫌疑人普遍察觉到就警方目前掌握的证据来看，不足以对他们形成威胁，所以彼此形成了一种默契，无论审讯人员提出何种问题，对方几乎都以沉默应对。

这也没出乎韩印所料，前面已指出，这会是一场拉锯战，因为本案虽系团伙作案，但特殊就特殊在每个成员本身都负有命案——要么选择主动供认罪行，并积极配合警方揭发他人，自己可能不会被判处重刑；要么抱团否认罪行，大家可能都会侥幸逃脱法律制裁；要么被别人揭发，自己被判处重罪甚至死刑。

正所谓一线天堂、一线地狱，关乎生死的抉择，企图负隅顽抗拼死一搏，也是可以理解的，最起码得给他们一个心理纠结的过程，才能做出一个理性的选择。

这也正是囚徒困境中所指出的博弈过程，而精髓就在于信息不明的情况下，人们很难做到彼此完全信任，最终都会理性地倾向于个人利益最大化的选择。

当然，优秀的审讯人员善于把握主动，眼见时机差不多了，审讯人员适时转而采取怀柔的方式，以一种设身处地的姿态，表示警方很理解被询问人其实也是受害人，他们大多数的行为，都发生在身不由己、受人胁迫的情境下……这就等于在嫌疑人正萌发忽明忽暗的小火星的心灵上添了把柴火，从而推动他们更早地做出理性选择。

心理防线最早崩溃、最快做出理性选择的，是王氏姐妹中的妹妹王亹婧。

这其实是符合常规的，因为王亹婧在姐妹关系中是依赖感较强的那一个，而且本身性子温顺、没有主见，是非常容易接受心理暗示的，在姐妹中应该是比较早屈服并接受田美云夫妇掌控的那一个，当然也就容易为警方的攻心策略所动摇。

但最核心的因素还是她们姐妹俩被纳入团伙中的时间是最短的，正如“河阳性奴案”

中最终逃脱的报案人，也是被犯罪人禁锢时间最短的受害人。

“妈妈是我和姐姐打死的。”

王亹婧说。

“为什么？”

审讯人员问。

“恨！”

王亹婧说。

“恨什么？”

审讯人员问。

“不知道，反正就是觉得心里很气，就是想打她，打得越重，心里越舒服，其实我们也不知道想要什么结果，稀里糊涂地我妈就死了！”

王亹婧说。