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第八十七章 拍卖行的能人(第2页)

安云兮想了一下:“给我介绍一些起拍价是怎么定的吧。”

“好的。”

唐杰稍微思索了一下,用一个简单明了的例子把起拍价的制定过程告诉安云兮:“比如您有一件瓷器,我们对它的定价是在10万到15万美金之间,我们会把这件瓷器的估价登载在拍品名录上,然后我们会制定一个低于这个估价的最低价,而这个价格也就是起拍价,低于此价,我们就不会拍出这幅画。

当拍卖师组织拍卖的时候,他会从低于起拍价百分之五十的价格开始叫价。”

“一件拍品有起拍价,还有一个底价,这个底价是出售者要求的还是拍卖行决定的?”

安云兮问道。

唐杰答道:“它是由两者共同决定的。”

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安云兮饶有兴趣的‘哦~?’了一声。

“对某一拍品有我们自己的价值评定,而拍品的拥有者也有他们自己的心理价位,如果我们认为拍品拥有者要求的价格太高,我们就会拒绝拍卖,所以我们之间必须达成协议。”

唐杰解释道。

“那么拍卖行的收益渠道只有拍卖佣金么?”

安云兮问道。

唐杰笑道:“准确的来说我们的收入来源有两个,一个是拍品出售者支付的佣金,另一个是购买者支付的奖金,通常佣金的比率高低与拍出的价格成反比,拍品拍出的价格越高,佣金比率就越低。”

安云兮点点头,突然看向坐在一旁一直保持微笑静待二人谈话的朱子娇问道:“一般什么样的人才能成为一名出『色』的拍卖师呢?”

被突然问道的朱子娇没有任何不适的表情,她在安云兮的问题落下后就非常有礼节的回答道:“就像不是什么人都能成为出『色』的电视主持人一样,这确实需要天分,‘佳士得’有员工两千人,但是拍卖师只占其中的少数,成为拍卖师必须有独到的眼光,很强的表达能力,洪亮的嗓音,还有对数字有敏感的大脑。”

安云兮满意的点点头,又向唐杰问道:“我想要知道一个拍卖行需要承担的风险。”

对于这个问题,唐杰思考了一会,才开口:“对收藏者来说最大的风险在于,他的藏品由于某些原因拍卖失败,对拍卖行而言,最大的风险在于经济的变化,如果我们不能很清楚地判断经济状况,从而调整拍卖品的价格,那么就会导致更多的拍品无法顺利拍卖出去。”

安云兮垂眸沉思了片刻,抬起头来看向二人,问道:“一家新开的拍卖行,你们要怎样才能将它所举行的第一场拍卖会打响,让华夏境内的有钱人都知道它的存在?”

唐杰和朱子娇眼神交流了一下之后,唐杰才道:“第一,有着能够震惊华夏的拍卖品压轴;第二,有着华夏知名的拍卖师主持;第三,有社会名流的代表人物出席;第四,有『政府』的支持。”

顿了一下,他又道:“除此之外,就是在拍卖会举办的期限里在各方面留给参与者最深刻的好印象,同时与各大媒体合作增加咱们拍卖行的社会知名度和公信度。”

不知不觉的,唐杰已经主动带入了角『色』,这意味着什么?那就是在安云兮心中通过对二人的考核时,她这个老板也通过了他们的考核。

安云兮眉梢轻挑,对此也没有说什么。

这时,饭店的菜已经上齐,安云兮没有用餐过程谈事的习惯,所以三人便放下进行到一半的话题,先吃饭,吃完再谈。

因为没有喝酒,所以饭吃得很快。

饭后,服务员进来收走餐具,又将本就不太脏的餐桌清理干净,安云兮又吩咐她们送一盘果盘上来。

擦了擦嘴,安云兮又喝了一口开水,才看向唐杰和朱子娇道:“说说你们对开设拍卖行的想法超级交易网站。”

这就是给二人一个机会,自由发挥自己的建议了。

不过,这个问题两人应该在私底下就讨论过,所以安云兮问的时候,唐杰只是思考了一下合适的用词,就将二人的想法说了出来:“安总,其实这两天我们也将g市的市区逛了个遍,但是我们的统一意见就是在这里不适合开设拍卖行。”

唐杰说到这里,小心的看了一下安云兮的脸『色』,见她仍然是脸『色』淡淡,没有半点不悦,才接着道:“主要还是因为这里相对于经济发展的地区太落后,很难将真正的名流调动起来,将每一件拍卖品最大价值化。

刚才的谈话中,我已经向您说过咱们拍卖行的收益来源,这是和一件商品被拍卖的价值息息相关的,所以如果您执意要开拍卖行的话,我们建议您可以考虑其他的城市。”

唐杰说完这些之后,便不再说话,朱子娇也只是低头喝茶,安云兮没有立即回应,只是全身慵懒的靠在椅背上,手指轻轻敲着餐桌的玻璃面板。

“你认为在什么地方开合适?”

半晌,安云兮才淡淡的开口道。

唐杰和朱子娇都听不出安云兮话语中的真实情绪,但是都听出了这句话背后的两个含义:第一个,就是安云兮是执意要开拍卖行的;第二个,她在考虑他们的建议。

老板的信任就是给员工最大的鼓励,这句话也不知道是谁说过的了。

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