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四销售四大狠招（第3页）

客户高价买的是贴心服务和专业策划。

他们要的是放心、顺利，别捅篓子，要的是保证广告效果最大化，至于价格，闭只眼啦。

幕后工作劳心劳力，不是人人所能坚持，很多人拿回广告稿，跟大爷似的，往报社一丢就算完事，钱是那么好挣的？洗洗睡吧。

同行的盘外招还难不倒咱，可恨的是报社有些人工作不给力，造成巨大损失。

那年夏天，我的一个卖“生发养发”

的客户刊登一个彩色通栏广告，我校对完广告稿签字后才离开设计部。

但报纸一出来，晕掉去！

人家广告是消费者在使用产品前是一位秃子，使用后长出一头茂密头发来，可两张照片竟然“被对调”

！

使用产品后，消费者以秃头示人！

靠，我气冲斗牛，当时就想抄起剪刀、菜刀、刺刀、大刀冲进设计部……

设计部检讨，说什么把图片文件名给起反了，重新调整版面时调图发生错误，虽然最后处罚了相关人员，可客户还是丢了。

典型黑色笑话。

换作现在，不会束手待毙。

我会跟客户推荐一个将错就错的策划案—猿变人方案！

原图上生发前那哥们不是头发茂密嘛，对不起，戴的是假发。

原图上生发后那哥们不是个秃子嘛，对不起，是原生态模样，是用生发剂的第一天。

如果是现在遇见这类问题，我将采取如下措施：图1还是一头茂密头发，字幕“生发前（假发）”

、图2依旧是秃子，字幕“无发（开始使用生发剂）”

；新增图3，字幕“使用一个月后微微有头发滋生”

。

第三期广告，前3张图不变，新增图4，使用三个月后头皮上有一些短短毛茬。

第四期广告，前4张图不变，新增图5，使用五个月后出现成片短发。

第五期广告……就像猿从四肢跑进化到直立行走人的过程一样，摘掉假发是秃子，难受不？没关系，使用生发剂后，秃子逐渐生发，直至拥有正常人头发。

如此，将过失危机变创意策略，客户销售量有提升，一期试探性广告变成六期广告，而报社收入也变相增加。

至于那哥们的头发如何渐长？电脑PS即可。

可惜，16年前俺没这等水平。

上面是我做销售的四大绝招，但有人还用另类“绝招”

勾引我。

在我踏入广告行业时，媒介圈逐渐泛起一股黑势力，来自不同报社的小鬼纠结在一起，形成黑暗联盟。

他们专寻商家晦气，趁人之危敲诈广告费。

在小利益集团里的各色人等，耳目众多，只要有报社接到投诉或者暗访发现某品牌有问题时，他们仿佛是鲨鱼闻到腥味儿，抱团冲过去，狮子大张口索要广告费。

京城某果茶公司，一年有近亿元销售额，其每瓶果茶含量是300ml，那帮人拿去送检，发现有的包装少了5ml，但产品并没明确标注成300ml±5ml，这些人为了一己私利，找到公司提出200万广告费私了，否则就曝光。

人家公司也牛气，根本不屌，结果小瞧联盟能量，在被扣上偷工减料大帽后，果茶公司还是强硬到底不认错，以至得罪消费群，后来再也没在商超露面。

广告3部的小林子几次要邀我加盟，但我觉得非君子所为，把良心藏在胳肢窝里挣快钱，没前途也没钱途。

不是咱风格有多高尚，而是遇见行业黄金喷发期，还想走正途多为以后考虑。

当然，随着社会法制的健全，这类违法事件基本销声匿迹，但在当年是一个不良现象。