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16（第1页）

chapter16

在尚坤提出合作意向之前，程尧东可真是安静了好一段时间，偶尔传来风声，也就是他和萧家二房保持着联系。

只是萧绮没听说他和萧歆有什么突破性进展，似乎就还停留在简单的见面、吃饭，以及两家家长联络情谊，商量条件和日后合作上面。

如今程尧东忽然有了动作，按照姜禹和他之前达成的共识来看，之昀没有理由拒绝，而且两家要深度捆绑一事，在公司里也已经传开了。

可是程尧东的计划提出了一段时间，连之昀和那迪斯的合作都已经步上正轨，姜禹这边仍是拖着进度，迟迟不予推进。

要说最着急的，还是营销部那里，但也只限于尚坤的营销，之昀这边采用的是仍在内部探讨的说辞。

到最后，秦安直接找到了萧绮，让萧绮给个准话。

萧绮哪有准话呢，这事以她的职权和关系，她可以管，也可以不管，就看怎么管，管多少了。

这阵子萧绮和姜禹的关系并不算融洽，经过前面一次的口角，近来两人都避免聊得太深入，话题仅为绕着几个正在推进的项目上，比如情侣款的收尾，比如青春线的第二波定稿，比如和那迪斯联名的初稿等等。

当然，秦安也不是省油的灯，他在会所里堵了萧绮两次，萧绮终于答应帮他探探口风。

话说回来，这里也有萧绮的一些私心。

萧绮知道这次合作，很有可能是程尧东的一次投石问路——他之前提过自立门户的事。

但因为他们之间毫无信任基础，她是不可能贸然答应的，就算真有那么一天，她也得先摸清楚他的虚实，这来来回回还不知道要多少个回合。

……

这天，萧绮接到姜禹的消息，说林阿姨的老家人寄来了一大批新鲜的食材，林阿姨要大显身手，便叫她一起试菜。

萧绮欣然前往。

趁着饭做好之前，两人就在书房聊了会儿。

萧绮没有拐弯抹角，很快问道：“说吧，和尚坤的合作一直托着，到底是什么用意。

如果真的不想接，大可以拒绝。”

姜禹手冲了两杯咖啡，不答反问：“这次合作的前景，你怎么看？”

前景如何，营销部早就做过好几轮分析了，可姜禹还是抛出这个问题，多半是想看她的态度。

萧绮说：“我个人很看好，也相信会突破情侣款的数字，和消费者建立更深层的品牌信赖度。

这次的路线，依然是做质不做量，还要比上一次更精，特别是针对优质客户和有购买力的vp客户，每一件单品都要经得起琢磨，耐用有内涵，最少十年不退流行。

一旦第一步的基础打好，其中好评最多的几件单品，还可以走口碑常销路线，每年追加小量返场，提供给第一波无缘错过的消费者。”

这样的营销模式和精品口碑文化，各个传统品牌里一直沿用至今，比如拉夫劳伦的男士夹克，比如香奈儿的经典黑色小外套，几十年过去了依然是返场明星，差别只在于时不时会进行细节和版型上的细微调整。

在设计上，萧绮也很自信，她和秦安一定能在把控到最好，这绝不是无的放矢画大饼，恰恰相反的是，他们目标明确，一拍即合，已经互相碰撞过风格和理念，思路已经有了，动手能力也有，就只差合约了。

姜禹听完萧绮的计划，沉默了好一会儿。

他一直都知道萧绮有野心，有能力，同样一件事，她永远会力争上游，在这一点上他从不意外。

半晌，姜禹笑了：“我一直以为你和秦安有嫌隙。”

这话很不像是姜禹会说的，萧绮也不认为，这是他一直拖延合作的理由。

但他却在这个节骨眼提到秦安……

萧绮直接问：“你对程尧东的计划另有看法？”

姜禹说：“我只希望合作能单纯一些。”

“你认为不单纯的点是什么？”