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第六十八章 规则(第2页)

这里有太多资金雄厚的公司,相对于其他区域来说,更容易找到合适的代理商。

深圳那边一个客户已经签下代理合同了,现在就差广州的客户有些条件没有谈好而已。

这个客户是宇飞的老客户,宇飞原有的产品代理全是这客户做的,只不过他之前主要走分销渠道,没有怎么涉及行业采购这一块。

当宇飞的业务员把我的营销思路告诉客户老板的时候,那老板立马有了兴趣,表示愿意现金合作的方式拿下宇飞一体机的代理,并且会成立一个新的部门,主攻中小型企业采购这块市场。

由于他和宇飞已经合作过几年了,彼此都比较了解,包括销售部长陈明达在内的几个老业务员告诉我,这公司比较靠谱,他既然有想法开拓这块市场,那就把代理权给他去做。

我到了客户公司,和客户沟通了半个下午,也不急着和对方谈任务量等条件,而是先听取对方的要求,一一记录下来,然后开始聊市场,看看客户对市场的分析和看法。

晚上和客户吃了顿饭,然后回到酒店和手下的业务员讨论了很久,针对市场及各种问题,大概列了一些应对谈判的方案。

第二天上午,我没有立即去和客户谈判,而是先去拜访了其他几个客户,目的只是了解更多的市场信息而已。

中午休息的时候,又汇集了各种信息梳理一遍之后,下午就来到客户公司,就之前没有谈拢的问题继续谈。

花了整整一个下午的时间,换了好几包茶,我们才终于达成共识,所有的条件都谈妥了。

当天下午我们就签了代理协议。

任务量并没有做太大让步,甚至还稍微高于我们最初制定的底线,可以说还是比较顺利。

晚上和代理商又吃了顿饭,喝得微醉,还没散场的时候,我突然接到一个电话,广东地区的陌生号码。

接通电话后,听筒里传出一道熟悉的女子声音:“喂,沈涛吗?”

我一愣,脑海中迅速浮现一张熟悉的娇俏面孔,急忙问道:“江凝?”

“嗯,总算还听得出我的声音,还以为你把我忘了捏。”

“呵呵,就算忘了别人,也不敢忘了你啊,大姐!”

“乖!”

江凝还是一如既往的语气和调皮,“沈涛,你现在在广州是吗?”

“额……是啊!

你怎么知道?”

“方菲告诉我的。”

我又愣住了,方菲怎么知道我来广州了?难道夏云告诉她?但夏云绝不会主动告诉她的,因为她是夏云未来的表嫂,除非方菲主动问。

看来是了,但我想不明白,方菲为什么要问我的事?

从停车场那次之后,我们就没有再联系过,她已经明确表示不会和我复合,还关注我干什么?

想不通,女人太难以捉摸了!

我惊讶的时候,听筒里又传出江凝的声音:“沈涛,你现在在什么地方呢?我们出来聚一聚好不好?我好久没得见你了。”

“嗯,可以,带我吃广州好吃的夜宵吧,我现在在天河区的……我也不知道这条是什么路!”

“没事,你微信发个定位给我吧,我过去接你。”

“好!”

挂掉电话,我找出江凝的微信,给她发了个定位后,又对客户道歉我要提前离开了。

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