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“业外也不失为一个选择。”
吴芳想了想说:“本身这东西就属于新事物,目前行业很窄,可选面不大。
这个汉河应该也能理解,同行有多大难道他们不知道?应该没有给你这方面的硬性规定吧?”
“那倒没有”
许静赶紧说。
“不过,这寻访面可太大了,总得有个方向才好,不然小妹岂不是要累死在这五天里?”
“先找电子、电器这类接近的行业呗。
而且,你不能看到个销售就抓过来问一通,那真要累死了。”
吴芳开导地说:“你瞧,销售和销售不同,卖优盘和卖主板的差很多。
同样出货一个亿,前者出货数量可能是后者的十几甚至几十倍,你得考虑甲方产品和价值,然后看有哪些产品是和汉河的产品定位、客户定位比较接近的,只需要和这类企业的人选沟通就行了。”
“嗯,这个我发现了,其他顾问也是这么说的。”
许静点头:“另外师傅总说我找低了,层次不够。
所以我想来问问你,企业销售怎么才能看出高低来,销售负责人的人选如何区分他的能力是一般还是不凡呢?通过业绩难道还不够吗?”
“这个嘛……。”
吴芳思索片刻,缓缓开口说:“要看从什么角度说了,企业规模不同,产品不同,客户不同,对高级销售负责人的评价标准也不同。
不能单纯看销售额,因为卖口香糖和卖电脑你没法比,它不在一个级别上。
虽然卖东西的方法都差不多,无碍乎经销、直销这些,可十万箱口香糖的价值怎么也比不上十万台电脑吧?卖电脑呢,又不如卖时装。
就说你师傅喜欢的杰尼亚男装,一身下来最少也要一万五六,那可比电脑贵,而且利润也高,店铺环境也极好。
所以要同等规模、同类产品和近似客户群体的企业之间,从团队收入、毛利率、利润比上才可以可以比较出高低。”
“要这么说,那倒可以理解。”
许静眨巴着眼睛似有所悟地:“人家汉河做面部识别系统,软硬件下来可贵呢,听说地铁用的闸机一套下来,光硬件就要两万。
地铁各出口少说需要放四、五套吧?加上软件、培训费、维护费、升级费,抵得上多少台电脑了?
而且朱总产品线里有一部分还采用了洛可可的工业设计,人家追求的是高级、是时尚、是潮流,他的目的就是要做行业里的杰尼亚啊!”
“洛可可,设计闸机?”
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