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第七章 澄清会2打1下(第1页)

第二天的技术澄清依旧在昨天的会议室,还是那些人,但是气氛明显压抑了很多。

双方没有过多的寒暄,就奔着主题开始了。

今天的情况和昨天类似,客户手里还是人手一份文档,有了昨天的信息,他们手里的文档看着是那么的扎眼。

今天来之前,胡晓磊和展云飞他们提前讨论好了策略,这一场要稳扎稳打,掌握住节奏,不能被客户推入问题的泥沼。

所以一开始,展云飞作为系统部主任,没等巴通猜讲话,就代表凯通先站起来要说话,想占据主动。

“尊敬的巴通猜和安电集团各位专家,十分感谢昨天澄清你们给凯通提的问题和要求。

你们细致的问题,让我们感到安电集团在认真考虑凯通,所以首先表示感谢。

针对昨天的问题,我们已经和公司总部一起,做好了详细的分析和回复,一定会让大家满意。

巴通猜先生,在这之前。

为了更全面和清晰的了解凯通的方案,提高澄清的效率,请允许我的团队用1o分钟时间先整体给您和团队汇报下,谢谢。”

说完,展云飞没有立马坐下,而是满含期望的看着巴通猜。

巴通猜虽然不愿意让凯通讲,但没想到展云飞来这一出,而且请求也比较合理,所以面无表情的点了下头,都懒得回应一句话。

这时展云飞才说了声谢谢然后坐下,同时给胡晓磊投去鼓励的眼神,彷佛把接力棒交给了他,心里喊道“加油,干!”

胡晓磊接到信号,投影出准备好的材料,激情满满的讲解了起来。

从整体组网架构,到网络规划和仿真,再到详细的交付计划,一气呵成的讲完了。

最后还不忘再次总结了凯通方案的优势和价值。

讲的挺好,看来这几天没少熬夜,有几个客户也被讲的不由自主的点了点头。

但是看看,巴通猜不屑一顾的表情,又都把目光放在了眼前的几页纸上。

胡晓磊的主动出击,确实起到了一定效果,客户手里的有些问题不太好问了。

会场突然沉默了几十秒,客户侧没人讲话,好像是在思考如何挑战。

晓磊和展云飞交换了下眼神,意思是要不要主动再讲讲,展云飞示意等下。

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