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嘉耶那边传来消息,经项目投资部审慎评估之后,觉得和太仓的物流合作不符合他们的经营目标,决定单方面撤销双方的合作。
此事在太仓内部引起一个不大不小的震荡,毕竟太仓上下对这个项目寄予了无比的厚望,未来几年的营业预期也很多是基于这个项目做的预测,嘉耶一撤销,对太仓的打击着实不小。
国际事业部骂声一片,项目组成员急得头都要薅秃了。
副总裁刘霆气得跳脚,在办公室里骂了一圈:“嘉耶怎么会说要撤销的?怎么回事?”
项目组成员一个个做鹌鹑状,他们还想知道是怎么回事呢。
刘霆见没人回复,怒火更盛,吼道:“都节骨眼上了说停就停,找法务过来,准备索赔。”
“没法索赔……”
一个项目成员战战兢兢地小声应道。
“没法索赔?这是什么意思?合同都签了怎么会没法索赔?”
刘霆咆哮。
那人真是后悔自己干嘛要主动上去撞枪口呢,但是话头都起了又不能继续装死,只好回道:“我们和嘉耶的协议里表明了,在项目正式开始前,双方均可无条件撤销合作…………项目开始的标志以双方共同投资的物流站点正式选定为标准……”
“怎么会有这种条款?”
刘霆怒不可遏,“是哪个法务通过的这种条款?”
那项目成员觉得自己真是作死,他哪知道怎么会让这种条款通过的,这不是你们高层的决定吗?
好在刘霆也没完全气昏头,他很快就想起那条条款来了。
毕竟关于那条款的争执邮件,他还收到过一份抄送。
李舒沐审过了这个条款,陈淮提出了异议,还写了邮件提出了风险建议,但是……
说起来,应该算是自己和王知诤一起通过的。
想到王知诤,刘霆才现,这么大一个项目黄了,王知诤居然不在。
刘霆恼羞成怒地把项目成员都赶了出去:“把王知诤叫过来。”
王知诤很快就过来了,手上还抱着一叠资料。
刘霆一腔怒火还没出来,王知诤已经率先把资料摊他桌子上,道:“这些是新的物流合作企业的资料,之前我们已经选定了五家比较有潜力又有资金的,接下来再做一下评估,在里面选出三家合作即可。”
刘霆没撒出去的怒火顿时消了一半,他皱了皱眉头:“这就是你之前做备选方案的原因?”
早在嘉耶方面还在积极推动合作的时候,王知诤就一直孜孜不倦地做着两手准备,找了不少其他的跨国物流企业进行洽谈。
如果放在其他项目,王知诤的行为合情合理,但是这次的合作对象是嘉耶,在刘霆和公司的其他人看来,没有哪一个备选企业具备嘉耶这样的体量和实力,所以他们不愿意做备选,因为最优选只有一个,就是嘉耶。
不过刘霆到底是商场上大风大浪走过来,知道这个世界上没有百分百成功的合作,加上嘉耶在谈判过程里确实多有龃龉,因此他也一直给王知诤的工作足够的支持,甚至和王知诤一起,选了一些有潜力的合作对象出来。
但是面子上支持是一回事,心里想的又是另一回事,这个项目最好的结果,当然只能是和嘉耶合作,所以他用最快的度通过了合同的审批,目的就是为了让项目尽快开始,只是到底人算不如天算。
项目一黄,他在盛怒之中,一时忘了备选之事,王知诤倒是已经有条不紊地开始着手准备备选方案的进行,此时资料一摊开来,刘霆才有了一种恍然大悟的感觉。
“做备选是为了稳妥。”
王知诤随手拉开刘霆办公桌前的椅子坐下,“更何况,我觉得嘉耶未必是最好的合作对象。”
刘霆皱眉:“怎么说?”
嘉耶的资金和经验都是业内顶尖的,这是他们一直不愿意去考虑备选的原因,之前也是一直积极推动和嘉耶方面的合作,此时王知诤却说嘉耶不是最好的合作对象,让刘霆很怀疑他是不是在为自己的失败找借口。
“如果是公平的合作,嘉耶当然是最好的。”
王知诤说道,“但是嘉耶在谈判中给我们设置的阻碍太多,他们的议价能力太强,反而成了我们最大的短板。
我们自建海淘平台就是为了布局整体业务生态,现在在物流项目上处处受到嘉耶的掣肘,实际上丧失了我们寻求独立性的目的,从这个角度上看,嘉耶的资金和实力未必能给我们带来更多的好处。”
刘霆琢磨了一下,觉得王知诤说得不无道理,火气缓了下去:“你继续说。”
“其实我之前一直在提的备选方案不仅仅是备选,我认为,和几家实力次一等的企业合作,对我们来说,要比直接和嘉耶合作有利得多。”
王知诤食指弯曲,轻轻敲了一下桌子,“相比和嘉耶各持百分之五十的股份,更为理想的方案,是和另外三家次级企业合作,他们能提供的资金总量,物流基础支持都和嘉耶独立提供的差不多,但是我们依然持有一半股份,而剩下的一半却分散在其他三家手上……”
王知诤没有把剩下的话说完,和刘霆这级别的人说话,也不需要全部说完。
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