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说话声音并不大,语气也没有太多变化,孙晴却觉得眼前这个青年像是换了一个人似得,身上多了些让她熟悉又紧张气质,就像她第一次孤身跑到服装厂谈生意,面对部门经理时那种局促,那种被人审视掂量忐忑感。
如果孙晴心思敏感点、文化水准高点话,可能会联想到“上位者气质”
这样词汇,但是如今她只觉得心脏砰砰跳个不停,手心都有些冒汗。
瞥了一眼母亲略显紧张神情,她深深吸了口气,开口说道。
“远鸣,你别笑话姐姐异想天开啊……是说我上海读书时,见识过不少国际知名品牌大商店,里面衣服真能让人挑花眼,料子也好、做工也没话说,但是这样衣服,拿到当地老裁缝手里,几乎能做出一模一样东西,价格还不到专柜里十分之一。
我就想,这衣服能卖如此贵,是因为布料吗?是因为款式吗?恐怕都不是,只是因为它有一个大家都听说过品牌。”
随着话语出口,孙晴情绪慢慢稳定了下来,思路加流畅,“上海那边优秀裁缝真很多,一大批老上海滩传下来祖辈手艺,他们眼里,那些品牌,特别是男装、西装根本就没什么秘密,如果拿着样子去里面定做,很轻松就能做出加贴身、加彰显身段衣服。
而我学校里,也有很多非常有才华同学,他们设计出作品并不比洋货差,还符合中国人审美眼光。
所以我就想,如果能把这两者集合起来,能做出一些合身又美观服装,是不是也可以高档柜台前占有一席之地呢?那种真正昂贵、又值得中国名牌。”
话说很有激情,但是面前青年并没有丝毫被打动表现,只是手指交叉虚放身前,似乎等她继续说下去。
孙晴刚刚燃起自信又产生了动摇,嗫嚅补充了句。
“我们真做了很多筹备,现团队大部分都是中纺高材生,还有几个特聘知名老衣匠,我们准备做一个股份合营制公司,还银行里问过贷款事宜,应该能顺利拿下1万贷款,加上家里现有钱以及其他人投资,绝对能撑起摊子了。
远鸣你看……”
陈远鸣笑了笑,平静答道,“是个挺有见地点子,只是不够完善。”
看着有些发蒙孙晴,陈远鸣轻轻叹了口气,“你只说了自己大体构思和设计团队,但是推广宣传呢?公司管理呢?品牌具体走向呢?面对消费群体呢?这些关键点又哪里。”
没错,如果把自己看做是个风投公司合伙人,那么孙晴这样规划只是个简单至极点子,根本谈不上企划,也不会吸引投资者注意。
这就是中国初一代创业人面对窘境,那些真正成功商人,往往大部分是先开始经营,有了初始资金后再根据来钱多寡决定投资方向,而那些真正有着目标和远景规划创业者,却往往无法脚踏实地,让热情和理想压过了现实,缺乏真正经营理念。
从一个真正小农社会进化到一个商业社会,改变人们思维和理念,还需要太长时间。
看着面前两人无措表情,陈远鸣并没有继续打击她们,只是淡淡说道,“估计刘阿姨和晴姐都已经看出来了,其实我现生意铺得很大,各种营生里,恰巧有一个投资创业者公司,美国,这种生意叫做‘天使投资’,就是专门针对那些有想法、有能力人进行金钱上援助。”
“这种天使投资并不像普通银行贷款,它是不收取利息,也无需偿还,额度会随着投资人对创业者认同度增加或减少,获取这笔资金人则需要给投资人相应公司股份,让他成为董事团一员。
投资过一位创业者后,部分天使投资人还会对其进行后续指导,帮助他们发展壮大,等到公司进入正常运营后,这些天使们就会采取上市、回购等方式把自己投资套现。”
“当然,就目前而言,我这家风险投资公司是针对高科技产业,像服装这样劳动密集型产业并不投资范围之内,它技术含量太低了。
但是……”
看着孙晴流露出忐忑神情,陈远鸣笑了笑。
“作为一个单纯天使投资人,我个人可以为你公司投资,甚至也可以后续发展上帮一把力,但是投资之前,我需要一份为明晰企划书,以及一个真正过硬创始团队。
你们想开究竟是一家什么样公司,目前拥有怎样实力,股份有限制要怎么预算分股,获得投资后又要怎么支配这些财产……如果你们企划书能够说服我,这个投资就能实现。”
一番话说得干脆明白,孙晴却觉得自己脑仁都被翻了一遍,他问得这些,自己原先真考虑过吗?就算有些个想法,又怎么把它们落实处呢?一腔热血像是被浇了盆凉水,但是沮丧过后,又燃起了多不忿。
深深吸了口气,孙晴开口问道,“那你说这个投资能给我们多少钱呢?”
“这就要看你们需要多少,以及你们拿出企划能让我付出多少。”
陈远鸣笑了,他又怎会听不出孙晴话里意思,“不过我可以给你透个底,它只会比银行贷款要多,且稳定。
如果这个公司真值这么多。”
刚才她说可是向银行贷款1万……孙晴突然觉得自己有些说不出话来了,这不像是两年前她们母女俩听着这孩子建议去摆摊做小生意,如今他已经完全不像一个“合伙人”
,而成为了真正“老板”
,那种可以独断公司发展和兴衰存……
这样发展可跟自己想象完全不同,她该如何去选择呢?去贷款、去筹备公司、热情却又莽撞闯入这个陌生领域,还是稍微停下脚步,重审视、仔细揣摩,走上另一条完全不同道路。
低头沉思了几分钟,孙晴看着自己手上涂得漂亮匀称指甲油,突然露出了一丝浅浅笑容。
她曾经走过一条很艰辛道路,为了几块钱熬夜织毛衣,劳累过度导致整个冬天都无法伸展手指;她也曾为了几百块利润守人家厂字旁,死皮赖脸哀求对方接一个计划外单子。
苦她吃过,累她尝过,甚至加屈辱、加绝望境地她也经历过,现已经有了这么充足基础,也为自己理想深造学习了那么久,收获了如此多之后,她究竟还害怕什么,犹豫什么?
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